Uno venta

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 5 (1036 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 8 de febrero de 2011
Leer documento completo
Vista previa del texto
|

Favor de señalar con una ( el Nivel de Preparación del empleado, dependiendo del factor que se evalúe.
|FACTORES A EVALUAR |4 |3 |2 |1 |
|En su acercamiento, genera gran interés por parte de su cliente || | | |
| | |
|Busca acercarse a su cliente bajo condiciones mas favorables (punto de venta, oficina, etc) | | | | |
|| |
|Es un experto en la entrevista de obtención de datos acerca de su cliente. | | | | |
| ||
| | |
|Se anticipa a las objeciones y las contesta en su plática de venta | | | | |
|| |
|Maneja preguntas y objeciones convincentes | | | | |
|| |
| | |
|Utiliza en su favor los argumentos de su cliente | | | | |
|| |
|Tiene un gran conocimiento y constantemente se actualiza sobre sus productos y los de la competencia, los temas relacionados| | | | |
|a su negocio, las necesidades de sus clientes y prospectos.| | | | |
| | |
|Cuando son apropiadas, utiliza adecuadamente las ayudas visuales | | | | |
|| |
|Evita totalmente las discusiones | | | | |
|| |
|Mantiene el interés constante del prospecto | | | | |
| | |
|Sabe cerrar una venta...
tracking img