uqe tan colombiano compran los colombianos

¿Qué tan colombiano
compramos
los colombianos?
Estudio de Inteligencia de Mercados
sobre las preferencias y hábitos del
consumidor colombiano e
importancia del origen del producto
en la decisión de compra.

Propaís contribuye al mejoramiento productivo y competitivo
de las empresas colombianas a
través del diseño, desarrollo,
fortalecimiento y coordinación de
una red de servicios entodo el
país.
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¿Qué tan colombiano
compramos los colombianos?

Maria Lucía Castrillón Simmonds – Gerente General
Sonia Camelo Virviescas - Secretaria General
Juan Carlos Zambrano Arciniegas – Coordinador General Proyecto Mercado Interno
Dirección Editorial y Técnica:
Alejandro Serrano Roa
Equipo de trabajo:
Juan Camilo Coronel Escobar
Alexandra GalvisGómez
RADDAR Consumer Knowledge Group
Asesora de Comunicaciones:
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Diseño gráfico y editorial:
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Fotografías:
Camilo Borrero
Con el apoyo de:
Ministerio de Comercio, Industria y Turismo
L ibe rtad

Este estudio es un proyecto de Compre Colombiano

y O rd en

¿Qué tan colombiano
compramos los colombianos?
Estudio de Inteligencia de Mercados sobrelas preferencias y hábitos
del consumidor colombiano e importancia del origen del producto en la
decisión de compra

INTRODUCCIÓN
“¿Qué tan colombiano compramos los colombianos?”
es un libro que compagina un estudio de inteligencia de
mercado que tiene como propósito suplir un vacío de
información existente relacionado con las oportunidades
de posicionamiento de los productoscolombianos en el
mercado local frente a los productos importados, para
de esta manera brindarle a las empresas colombianas
información clave para la toma de decisiones.

su distribución de compra. Luego pasamos a explicar cómo
está comprando el colombiano en la actualidad, qué está
comprando, cómo influyen las marcas en sus decisiones
de compra y finalmente cómo compra la industria en
Colombia.Todo esto desde una visión estratégica para
el empresariado, haciendo especial énfasis en el rol que
tiene el producto colombiano en el mercado nacional y
su relación con el comprador.

Así entonces, nos propusimos entender al consumidor colombiano. Esto, que parece sencillo es realmente complejo
si tenemos en cuenta la premisa : “el comprador puede
ser la misma persona, pero nunca es elmismo”.

Se busca que el concepto de “comprar colombiano” no sea
solamente un argumento sobre la defensa de la industria
nacional sino por el contrario un estudio que refleje realmente la importancia que tiene el producto colombiano
para el comprador. Luego más allá de un discurso de
identidad, el libro abarca la visión de la rentabilidad de
comprar un producto colombiano, y la utilidad queeste
representa para el comprador.

En este propósito, se cruzaron datos de la encuesta de ingresos y gastos de los hogares del DANE 2012 y se aplicó
una encuesta estadística en las ciudades de Barranquilla,
Bogotá, Cali y Medellín que permite hacer inferencias sobre
9.234.000 colombianos. El propósito de este cruce de
datos fue conocer qué compramos los colombianos hoy
y por qué lo hacemos.El libro está organizado en 3 capítulos que permiten
comprender las razones de compra del colombiano, los
medios de pago que utiliza, los lugares de adquisición y

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En este contexto, se hace necesario mencionar que en la
actualidad el concepto de comprador y consumidor está
evolucionando progresivamente hacia una visión de ciudadano consciente en donde temas como: i) la nacionalidaddel producto, ii) la protección al medio ambiente y iii) la
responsabilidad social (por ejemplo que el producto sea

manufacturado por una población vulnerable), cada vez
tienen mayor relevancia en las decisiones de consumo.

colombiano tienen mayor oportunidad para satisfacer al
consumidor y ser escogido por el mismo.

Este consumo responsable no significa laxitud frente a la
calidad...