uth tarea modulo 6

Universidad tecnológica de honduras
UTH

Trabajo del módulo VI

Catedrático: Lic. Mario Trejo

Alumna: Olivia del Carmen Lagos


#cuenta: 200760610166



Tegucigalpa MDC 9/07/2014


Guía del módulo VI
1) ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen en una negociación, cite ejemplos? ¿Por qué se cometen tales errores?
Asumir lo que la otra parte desea
Sobreestimar susdebilidades o subestimar las debilidades de la contraparte.
Mantener un plan fijo sobre información nueva o adicional
Establecer objetivos muy optimistas o muy pesimistas.
Hacer una contrapuesta ante una oferta irracional o sin respaldo de la otra parte.
Permitir que la otra parte sepa que esta presionado por un plazo.
Saltar ante la primera oferta de la otra parte
Enfocarse en lo que la otraparte obtiene
Respaldar algo para lo cual no esta preparado
No decir que no de una manera aceptable es un error común.

2) Explique cuál debe ser el comportamiento estratégico en una negociación?
R/ Este surge cuando dos o más individuos interactúan y la decisión de cada uno se convierte en el mejor resultado lo que el otro individuo espera que el otro haga.

3) En que consiste la etapade preparación en la negociación?
Es la etapa más difícil del proceso de la negociación y consiste en el análisis del desafío después de este se inician los preparativos específicos para la ejecución de la estrategia en general. En esta etapa vamos a estar presionados por el tiempo. Esta requiere un sinfín de pasos entre los más importantes que debemos tomar en cuenta son: investigación,consideración análisis cuidadoso y la creatividad de lo que vamos a realizar.


4) Explique si existe alguna forma de superar la presión del tiempo en la negociación?
R/ claro que la hay, esta presión está dada por nosotros mismo que nos ponemos intereses y objetivos muy rápidamente, tenemos una visión de túnel ósea que nosotros mismo somos los que los limitamos para realizar las acciones, cuandoesto debe ser al contrario debemos tener un una visión más amplia, planes y estrategias bien estructuradas que nos ayuden a superar nuestras limitantes.

5) ¿Qué debe hacer si su contraparte no respalda su postura? ¿Cuál debe ser su comportamiento?
R/ bueno no siempre van a aceptar de manera fácil nuestras propuestas por lo cual, nosotros debemos de estar preparados para tal situación, tenemosque tener una estrategia bien estructurada que nos ayuda a encaminar la negociación a nuestro favor.
En nuestras manos está el alcance de la negociación de cuantas alternativas tengamos a nuestra favor para que la balanza se incline hacia nuestro lado. Y así poder cumplir los objetivos preestablecidos que nos hayamos planteados.

6) Defina y explique el termino contraparte
R/es común que laspersonas utilicen el termino oponente cuando hablan de una negociación, es útil pensar en términos contraparte o facciones en vez de oponentes. Según lo entendido contraparte se refiere a la persona con la que estamos realizando una negociación.

7) ¿Por qué es importante no mostrarse tan entusiasmado ante la primera oferta? Cite ejemplos.
R/ la respuesta a esta interrogante es que nosotros nolos debemos aferrar a una sola opción ya que si esta no es aceptada nos hará sentirnos mal, en cambio debemos de tener enfoques diferentes y estar preparados para cualquier eventualidad, recordemos que de nosotros depende el éxito de esto, solo que debemos de ser un poco meticuloso, ser estudioso de nuestra contraparte para así llevar un ventajas al momento de negociar algo.


8) ¿explique porqué es necesario identificar y analizar los intereses, los objetivos y el poder en la fase de preparación de la negociación?
R/ buenos esto es importante ya que mediantes estos cuatro parámetros, nos servirán de guía para nuestro triunfo en la negociación, si identificamos bien los intereses mutuos la negociación se tornara más fácil, luego debemos de tener claro los objetivos propios y...