VALS

VALS( VALORES Y ESTILOS DE VIDA)

VALS ( Values and Lifestyles) desarrollado por SRI International. Se encarga de dividir a los adultos de los Estados Unidos en ocho grupos que son determinadospor características psicológicas, como la capacidad de enfrentar retos y sus recursos que incluyen factores como educación, ingresos, niveles de energía. Para concluir el VALS es una Herramienta queayuda a desarrollar y ejecutar estrategias de Marketing y ayuda a identificar consumidores que están más interesados en cierto tipo de productos, servicios o experiencias.


El VALS clasifico Losconsumidores en ocho grupos basados en dos dimensiones principales: motivación y recursos

Un motivo es cuando una necesidad es lo suficientemente importante como para hacer que la persona persiga susatisfacción.

Los recursos de la personas se determinan en los rasgos de personalidad junto con los principales datos demográficos, la edad, ingresos y educación. La confianza en sí mismo, labúsqueda de la novedad.
































Innovadores

Los innovadores tienen éxito, sofisticado, personas con alta autoestima. Son personas receptivas anuevas ideas y tecnologías. Los innovadores son consumidores muy activos en sus compras y reflejan gustos de lujo en un nicho de productos y servicios.

Sobrevivientes

Son personas con pocosrecursos con los que tratan de hacer frente. Se sienten cómodos con lo familiar y la seguridad es de vital importancia. Se centran en la satisfacción de necesidades, más que en el cumplimiento de deseos.Son consumidores prudentes y representan un mercado muy modesto para la mayoría de productos y servicios.

Cumplidores

Son personas maduras, satisfechas, valoran el orden, el conocimiento y laresponsabilidad. Tienden a ser personas educadas y en el proceso de toma de decisiones busca activamente información.

En el mercado del consumo a pesar de tener una alta disponibilidad de...