Variables Demograficas

Santo Domingo, 15 de abril del 2011
INTRODUCCIÓN

El comportamiento del comprador hoy en día es muy diverso, además depende de varios factores, los cuales influyen mucho al momento de adquirir un producto o servicio. Es por eso que las empresas no pueden relacionar al comprador con un solo factor de segmentación.
Las compañías deben diseñar productos que realmente cumplan con lasexigencias del mercado.
A través de la segmentación de mercado analizamos cada una de las variables e identificamos a nuestros posibles clientes, es decir, nuestro grupo objetivo al cual será orientado todo el esfuerzo y dedicación para satisfacer sus necesidades.
El segmento de mercado es de mucha utilidad cuando se lo interpreta de la manera más objetiva posible. Las variables demográficas son demucha utilidad para la empresa, porque pueden servir de base para obtener segmentos bien definidos.
En sí, la segmentación de mercado ayuda a conocer más a nuestros consumidores y a enfocarnos en un determinado grupo objetivo al cual va dirigido nuestro bien o servicio.
Las variables más usadas para la segmentación de mercado son: geográficas, demográficas, psicográficas y conductuales. En estetrabajo tendremos la oportunidad de entender cómo funcionan y cuáles son las variables demográficas más importantes en el momento de elegir un grupo objetivo.


CONTENIDO

VARIABLES DEMOGRÁFICAS

“La demografía estudia las poblaciones humanas en términos de su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y demás estadísticas. El entorno demográfico resulta muy interesantepara los mercadólogos porque se refieren a la población en general, y ésta es la que compone los mercados.”
Es necesario considerar las características demográficas para calcular el tamaño del mercado y el tipo de medio de comunicación más adecuado para llegar al grupo objetivo.

Este tipo de segmentación es la más reconocida como medio para identificar los diferentes grupos de consumidorespor dos razones importantes:
* Las necesidades, los deseos, el nivel de uso de consumidores y las preferencias de producto y marca suelen estar ligados a variables demográficas.
* Las variables demográficas son más fáciles de medir que el resto. Incluso cuando el mercado se describe en términos no demográficos (por ejemplo, por el tipo de personalidad).

CLASIFICACIÓN

*Variables más importantes en el momento de segmentar un mercado:

1. EDAD: 0 – 2, 3 – 12, 13 – 17, 18 – 25, 26 – 50, 51- en adelante.
Es uno de los factores demográficos de mayor utilidad al momento de segmentar un mercado, pues es una de las variables con mayor accesibilidad, además de ser fácil de identificar.
Las necesidades y los deseos de los consumidores cambian con la edad. Algunasempresas utilizan la segmentación por edad y por ciclo de vida, y ofrecen productos diferentes o usan estrategias distintas de marketing para los diversos grupos definidos con base en la edad.
A partir de la edad es posible determinar algunos hábitos y costumbres de compra.
Ejemplo:
Una madre quiere para su hijo de 10 años una buena alimentación que contribuya al crecimiento y al buenfuncionamiento de su organismo. En sí este niño no podría ser el grupo objetivo de una compañía que elabore productos para bajar de peso.

2. SEXO: Masculino, Femenino.
Es la variable más fácil de determinar. Esta variable nos permitirá dividir el universo en dos grupos con mayores diferencias y hábitos de consumo que existen: los hombres y las mujeres.

Determinar el sexo es una herramienta útilpara la construcción del perfil del consumidor.
Ejemplo:
Una empresa vende y distribuye productos naturales para adelgazar, variedad de maquillaje y todo tipo de cremas corporales. La empresa necesita dividir el mercado, en dos grupos principales: hombres y mujeres. De esta manera estudia sólo su población objetiva, que son las mujeres.






3. MIEMBROS DEL HOGAR: 2, 3, 4,...