variado

Distribución (plaza):
Forma como se hará llegar el producto hacia el
consumidor final, si se empleará distribución directa
(sin intermediarios) o se optará por una distribución
indirecta (empleando intermediarios que cumplan la
función de contactar a los posibles compradores del
producto).

La distribución
La propiedad de un producto debe
transferirse de alguna manera desde elindividuo u organización que lo elaboró al
consumidor que lo necesita.

La distribución
 Los bienes deben además ser transportados físicamente de

donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las
entidades denominadas intermediarios realizan las
funciones de promoción, distribución y venta final.
 Intermediarios : son empresas que dan servicios

relacionados directamente con laventa y/o compra de un
producto, al fluir éste del fabricante al consumidor.
 El intermediario posee el producto en algún momento o

contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.

La empresa o fabricante se
plantea la necesidad de
elegir el canal más adecuado
para comercializar sus
productos, tendrá en cuenta
una serie de preguntas que
serán las que indiquen el
sistema másadecuado, en
razón a su operatividad y
rentabilidad, como por
ejemplo:

¿Qué control quiero efectuar sobre mis productos?
¿Deseo llegar a todos los rincones del país?
¿Quiero intervenir sobre la fijación final del precio?
¿Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
¿Tengo gran capacidad financiera?
¿Dispongo de un gran equipo comercial?
¿Me interesa introducirme en otrospaíses directamente?
¿Cómo es mi infraestructura logística?
¿Qué nivel de información deseo?

Funciones de los canales de
distribución
 Centralizan decisiones básicas de la comercialización.
 Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
 Tienen una gran información sobre el producto, competencia y









mercado.
Participan activamente enactividades de promoción.
Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actúan como fuerza de ventas de la empresa.
Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.
Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al
fabricante.
(Internet es un canalpropio e independiente englobado en la estrategia
del marketing on line.)

NIVELES DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Nivel 0
Fabricante

Consumidor

Nivel 1
Minorista

Consumidor

Mayorista  Minorista

Consumidor

Fabricante
Nivel 2
Fabricante
Nivel 3
Fabricante

Agente



Mayorista



Minorista

 Consumidor

Niveles del
servicio deseado por el
“cliente delcanal”,
el intermediario también es un cliente.
 Tamaño del volumen de compra
 Tiempo de espera
 Adaptación espacial
 Variedad de productos
 Servicios adicionales

Medidas legales y éticas
en las relaciones del canal
 Intermediación exclusiva

 Territorios exclusivos
 Acuerdos vinculantes (obligación de línea completa).
 Derechos de los distribuidores

Estrategia dedistribución
según Intensidad
de la cobertura

Intensidad de la
cobertura

Distribución Intensiva :

Distribución Selectiva :

Distribución Exclusiva :

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION INTENSIVA
Se refiere a que nuestro producto este en todos los puntos posibles
de venta.
Intentamos que el producto este disponible para el consumidor en el
mayor número de puntos de venta. Por ejemplo,bebidas, pastas, intenta
que sus productos estén disponible en la mayor cantidad de puntos de
venta posibles. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las
ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta
estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la
última tienda, del último pueblo, de la montaña más lejana.
• Ventajas
• Facilita al cliente...