variados

CAPITULO 7
COMPRENSION Y CONTACTO CON LOS
MERCADOS GLOBALES

Objetivos del Capitulo

OA1

Describir la naturaleza y el ámbito del comercio mundial
desde una perspectiva global y sus implicaciones para
Estados Unidos.

OA2

Identificar las principales tendencias que incidieron en el
panorama del marketing global de la década pasada.

OA3

Identificar los factores ambientales quemoldean los
esfuerzos globales de marketing.

OA4

Definir y describir los métodos alternos que las empresas
utilizan para ingresar a los mercados globales.

OA5

Explicar la diferencia entre estandarización y
personalización cuando las empresas preparan programas
de marketing global.

DINAMICA DEL COMERCIO MUNDIAL
Flujo del comercio mundial
Los flujos de este reflejaninterdependencias entre la industria, países y regiones y
se manifiestan en las exportaciones e importaciones de países, industrias y
regiones.
Perspectiva Global Incluye los flujos comerciales interregionales, en conjunto,
Estados Unidos, Europa Occidental, Canadá, China y Japón representan dos
terceras partes del comercio internacional.
No todo el comercio implica el intercambio de dinero por bieneso servicios. En un
planeta donde el 70% de todos los países no tienen monedas convertibles o
donde las empresas gubernamentales carecen del suficiente efectivo o crédito
para sufragar importaciones, se emplean otros medios de pago. Entre el 15 y 20%
del comercio mundial implica una permuta, el uso de trueque en lugar de dinero
para realizar ventas globales.
Ventajas competitivas de lospaíses
El diamante de porter de la ventaja competitiva nacional contiene cuatro
elementos fundamentales que explican porque algunas industrias y empresas en
diferentes países se vuelven líderes mundiales.
1. Condiciones de factor: Reflejan la actitud de un país para convertir sus
recursos naturales, educación e infraestructura en una ventaja competitiva.
2. Condiciones de demanda. Incluyen elnumero y la sofisticación de los
clientes nacionales respecto a un producto de la industria.
3. Industria relacionadas y de abastos. Las empresas e industrias que
buscan liderazgo en los mercados globales necesitan grupos de
proveedores de clase internacional que aceleren la innovación.
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa. Estos factores
comprenden las condiciones que determinanla manera en que se
organizan y administran los negocios de un país, junto con la intensidad de
la competencia local.
Sin embargo, la búsqueda de la ventaja competitiva de un país en los mercados
globales tiene un lado oscuro: el espionaje económico. Este consiste en la
recolección clandestina de secretos comerciales o información patentada sobre
competidores.

MARKETING EN UN MUNDOECONOMICO SIN FRONTERAS
El marketing mundial ha sido afectado y sigue bajo la influencia de un mundo
económico sin fronteras. En la década pasada, cuatro tendencias incidieron de
manera importante en el panorama del marketing mundial.
Tendencia 1: El declive mundial del proteccionismo económico ejercido por
algunos países.
Tendencia 2: La integración económica formal y el libre comercio entrelos países.
Tendencia 3: La competencia global entre empresas internacionales por los
consumidores globales.
Tendencia 4: El surgimiento de un mercado global conectado a la red.

Tendencia 1: Declive del Proteccionismo Económico
El proteccionismo se define como la protección de uno o más sectores de la
economía de un país contra la competencia del extranjero mediante uso de
aranceles ocuotas. El argumento económico del proteccionismo es que limita la
contratación externa de empleos protege la seguridad política de un país,
desalienta la dependencia económica de otras naciones y estimula el desarrollo de
las industrias locales.
Los aranceles y las cuotas desalientan el comercio mundial, los aranceles son el
impuesto que un gobierno impone sobre los bienes o servicios de un...