Varios

Existen seis paradigmas de interacción humana: Ganar/ Ganar, Gano/Pierdes, Pierdo/Ganas, Pierdo/Pierdes, Gano, Ganar/Ganar o no hay Trato

Ganar / Ganar no es una técnica, es una filosofía total dela interacción humana. Es una estructura de la mente y corazón que constantemente procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar / Ganar significa acuerdos o soluciones conmutuamente benéficos, satisfactorios. Se ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo, es un paradigma que se basa en que hay mucho para todos, de que el éxito de una persona no se logra aexpensas o excluyendo el éxito de los otros. Además se basa en la creencia de que existe una tercera alternativa. No se trata de tu éxito o el mío sino de un éxito mejor de un camino superior.Gano/Pierdes es un enfoque autoritario. Las personas de tipo gano/pierdes son proclives a utilizar la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen. Sin dudaen las interacciones humanas, hay un lugar para el pensamiento de gano/pierdes en situaciones verdaderamente competitivas y de baja confianza. Pero la mayor parte de la vida no es una competencia, lamayor parte de la vida es una realidad interdependiente, no independiente. La mayoría de los resultados a los que uno aspira dependen de la cooperación con otros, y la mentalidad de gano/pierdes noconduce a esa cooperación.

Pierdo/Ganas, las personas que piensan así por lo general están deseosa de agradar o apaciguar. Buscan en la aceptación o la popularidad. Tienen poco coraje para expresarsus sentimientos y convicciones. En la negociación, pierdo/ganas se considerar una capitulación: ceder o renunciar. Tanto el enfoque de gano/pierdes como la de pierdo /ganas son posiciones débiles,basadas en la inseguridades personales. A corto plazo, gano/pierdes produce más resultados porque se basa en la fuerza y talento de las personas que están en la cima. Pierdo/ganas es débil y caótica...