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Management

AÑO XII

Nº 275

EL ARTE DE EMPEZAR
El libro para emprendedores más útil escrito hasta la fecha. Una guía infalible para empezar cualquier cosa.
Hay muchos modos de describir los ciclos de negocio: flujo y reflujo, yin y yang, crecimiento y estallido de la burbuja... También puede usarse esta otra: microscopios y telescopios. En la fase microscópica, hay un clamor generalpidiendo un pensamiento equilibrado y una vuelta a lo más elemental. Los expertos magnifican cada detalle, cada partida y cada gasto para luego exigir previsiones, estudios de mercado y análisis globales de competencia. En la fase telescópica, los emprendedores acercan el futuro. Inventan el próximo negocio del siglo, cambian el mundo y hacen que los que no se adaptan muerdan el polvo. Se gastanmontones de dinero pero algunas ideas locas acaban por prender y así se produce un avance. Lo cierto es que se necesitan tanto los microscopios como los telescopios para conseguir el éxito. La clave está en sobrevivir a las tareas microscópicas mientras se produce un acercamiento al futuro. La esencia del espíritu emprendedor es actuar, no aprender a hacerlo y en este sentido “El arte de empezar”enseña cómo usar los conocimientos, la pasión y la voluntad de crear algo grande sin que el lector se pierda en teorías o en detalles innecesarios. Este libro muestra de forma clara cómo articular un proyecto, ponerlo en marcha, sacarlo adelante, conseguir dinero y recursos y crear productos o servicios que destaquen sobre cualquier otro del mercado. Porque ser emprendedor no es un puesto de trabajo. Esla actitud mental de la gente que quiere alterar el futuro.

Guy Kawasaky es uno de los expertos en desarrollo empresarial más reconocidos del mundo, encargado del desarrollo de marketing de Macintosh en 1984. En la actualidad, es director de la Garage Technology Venture, una de las empresas de capital riesgo más importantes de Estados Unidos. 229 páginas. © Ediciones Ilustrae ·www.ilustrae.com

1. EL ARTE DE EMPEZAR Existen cinco cosas importantes que un emprendedor debe realizar: crear algo con sentido, crear un mantra, ponerse en marcha, definir su modelo y establecer metas, supuestos y tareas. a) Crear algo con sentido. Es el principal motivo para emprender un negocio. El sentido no tiene nada que ver con el poder o con el prestigio. Ni siquiera tiene que ver con crear unentorno de trabajo divertido. Se refiere a hacer del mundo un lugar mejor, mejorar la calidad de vida, enmendar una injusticia. La causa última de una empresa es su deseo de crear algo con sentido. Tener ese deseo no garantiza el éxito, pero significa que si se fracasa se hará haciendo algo que merezca la pena. b) Crear un mantra. Hay que olvidarse de las declaraciones de intenciones; son largas,aburridas e irrelevantes. Nadie consigue recordarlas ni mucho menos implementarlas. En lugar de eso, hay que hacer del sentido un mantra. Esto ayudará al equipo a avanzar por el camino correcto. No debe confundirse un mantra con un eslogan. El mantra está pensado para los empleados de una empresa. Es una idea o pauta sobre lo que realmente hacen en su trabajo. Un eslogan, en cambio, está pensado paralos clientes y es una idea sobre las cualidades del producto o servicio. c) Ponerse en marcha. Éste es el punto donde empezar a desarrollar y distribuir el producto o servicio. No hay que limitarse a hacer presentaciones, escribir o planificar. Deben buscarse todas las herramientas necesarias para desarrollar la idea. Hay que tener en cuenta los siguientes principios a la hora de actuar: • Pensar alo grande. • Encontrar a las almas gemelas. • Polarizar al público. • Plantear un diseño diferente. • Utilizar un prototipo para sondear el mercado.

d) Definir el modelo de negocio. Independientemente del tipo de empresa que se desee crear, siempre se debe pensar en la forma de ganar dinero. La mejor de las ideas, tecnologías, productos o servicios tiene los días contados sin un modelo de...
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