varios

El proceso de compras dentro de una organización consiste en precisar cuales son sus necesidades de bienes y servicios, identificando y comparando los proveedores y abastecedores, negociando con losmismos para convenir términos de compra, celebrar contratos y colocar pedidos.
- Algunos conceptos:

Unidad de Compra: se trata de líquidos, cuando se hace un pedido suelen estarexpresados en unidades, litros, kilos, m3.

Cuando se trata de sólidos suelen expresarse en unidades, kilos, metros, m2.

Unidad de entrega:

* Paquetes

* Garrafas

* Botellas

*Latas

* Cajas

* Bidones

* Bobinas

* Sacos

* etc.

Unidad de Almacenamiento:

* Cajas

* Retráctiles: son unos cajones que se cierran solos (farmacias)

* Paletas

*Contenedores

Unidad de Transporte:

* Camión

* Container

* Remolque

* Semiremolque

Ejemplos: 1 caja = 12 bricks = 12 litros

1 palet (1.200 * 800 ) = 72 cajas = 864bricks

1 semiremolque de 12´20 m = 30 palets

4. LOS PROVEEDORES Y EL TRADE MARKETING

Normalmente, los fabricantes identifican a sus proveedores como aquellos fabricantes de materias primas quele proporcionan materias primas, piezas, componentes, bienes de equipo, máquinas o herramientas, es decir, cualquier producto o servicio que utilizan en su proceso de fabricación para producir susproductos.

Pero también, esa relación entre proveedores y clientes se da en el caso del fabricante y los distribuidores (clientes).

Y, esta relación, también se da en el caso de los distribuidores(proveedores) y los clientes finales (clientes)

Materias Primas

Piezas

Componentes

Bienes de equipo

Máquinas o herramientas

Proveedores - clientes

Proveedores - clientesNosotros vamos a estudiar la relación del fabricante con los distribuidores. Esta relación la podemos dividir en 2 etapas:

1. Hasta la década de los 80, en la cual esa relación obtenía las siguientes...