venta efectiva
Páginas: 3 (540 palabras)
Publicado: 15 de agosto de 2014
CÓMO HACER UNA VENTA EFECTIVA
Instrucciones
1. Séa rápido. En la presentación de algo, ayuda ser conciso, ya que generalmente no siempre tiene un montón de tiempo disponible. Las personas amenudo tienen poca capacidad de atención y si no se captura su interés en un determinado plazo de tiempo, se acaba descartando. Trate de que su discurso tenga hasta alrededor de 225 palabras como máximo.Estos son a menudo conocidos como "campos de ascensor", ya que deben durar casi tanto como un viaje promedio en ascensor.
2. Muéstreles los beneficios. La modestia nunca paga cuando usted estátratando de promocionar algo. Dígales cosas que emocionen y fascinen sobre su producto o servicio (por ejemplo: Es energía eficiente y requiere muy poco dinero para funcionar). Hable acerca de cómo ustedcree que el producto o servicio será lucrativo, todos sus primeros seguidores y la forma en que es superior a sus competidores.
3. Enfoque su terreno de juego. Es importante ser muy específicoacerca de los detalles. No sea vago, puesto que sólo podría terminar confundiendo a la gente. Defina exactamente lo que su producto o servicio puede hacer. Si usted está ofreciendo una silla de masaje,por ejemplo, no se limite a decir que le relajará. Indique exactamente lo que puede hacer por la espalda y los músculos que trabajará.
4. Sea consciente de su público. El público es clave cuando setrata de ventas y marketing. Sin público, ninguna de esas cosas existe. Piense en que usted es la dirección de ésta información, como también, qué tipo de información es de su interés. Si usted estáhablando a ejecutivos de marketing de altos cargos de mediana edad, considere lo que podría despertar su interés y qué tipo de objetivos podrían tener. Por ejemplo, pueden encontrar productos dirigidosa estudiantes de escuela secundaria, ya que es probable que tengan niños en esa franja de edad.
5. Sea difícil. Evite el uso de vocabulario flojo. Muestre confianza. Evite los arranques de...
Instrucciones
1. Séa rápido. En la presentación de algo, ayuda ser conciso, ya que generalmente no siempre tiene un montón de tiempo disponible. Las personas amenudo tienen poca capacidad de atención y si no se captura su interés en un determinado plazo de tiempo, se acaba descartando. Trate de que su discurso tenga hasta alrededor de 225 palabras como máximo.Estos son a menudo conocidos como "campos de ascensor", ya que deben durar casi tanto como un viaje promedio en ascensor.
2. Muéstreles los beneficios. La modestia nunca paga cuando usted estátratando de promocionar algo. Dígales cosas que emocionen y fascinen sobre su producto o servicio (por ejemplo: Es energía eficiente y requiere muy poco dinero para funcionar). Hable acerca de cómo ustedcree que el producto o servicio será lucrativo, todos sus primeros seguidores y la forma en que es superior a sus competidores.
3. Enfoque su terreno de juego. Es importante ser muy específicoacerca de los detalles. No sea vago, puesto que sólo podría terminar confundiendo a la gente. Defina exactamente lo que su producto o servicio puede hacer. Si usted está ofreciendo una silla de masaje,por ejemplo, no se limite a decir que le relajará. Indique exactamente lo que puede hacer por la espalda y los músculos que trabajará.
4. Sea consciente de su público. El público es clave cuando setrata de ventas y marketing. Sin público, ninguna de esas cosas existe. Piense en que usted es la dirección de ésta información, como también, qué tipo de información es de su interés. Si usted estáhablando a ejecutivos de marketing de altos cargos de mediana edad, considere lo que podría despertar su interés y qué tipo de objetivos podrían tener. Por ejemplo, pueden encontrar productos dirigidosa estudiantes de escuela secundaria, ya que es probable que tengan niños en esa franja de edad.
5. Sea difícil. Evite el uso de vocabulario flojo. Muestre confianza. Evite los arranques de...
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