La venta efectiva

LA VENTA EFECTIVA

QUE VENDEMOS? VENDEMOS DINERO BARATO

PASOS DE LA VENTA

PROSPECTACION.-
La única prospectación efectiva es la prospectación permanente.
Es más importante prospectar que vender.

Reglas para aprender a pedir.-
1. Siempre que damos algo, consiente o inconscientemente esperamos recibir algo a cambio.
2. Si vas a pedir y quieres que te den, debes de asegurarte dequequien te tiene que dar sienta que tu ayuda es importante para él.
3. Si vas a pedir y quieres que te den, debes pedir fácil.
4. Si vas a cambiarle el paradigma a una persona, debes darle tiempo e ir de lo más fácil a lo más difícil.
5. Si vas a pedir y quieres que te den, debes aprender a pedir sin pedir.

Hay que evitar que la persona piense en SI o NO como respuesta, darle otras opciones.Prospecto calificado.- Es toda aquella persona referida por un tercero, acerca de la cual tengo la suficiente información como para poder realizar mi trabajo.

Regla de oro de la comunicación social.-
En todo diálogo, el que tiene la información tiene el poder y el que tiene el poder maneja el diálogo.

Para lograr las citas telefónicas, antes hay que tener información para poder tener elpoder y manejar el diálogo y lograr la cita.

Información requerida.- (Formato de solicitando referidos)

El tiempo y la atención que nos dedique nuestro interlocutor, está directamente relacionado al interés que sepamos despertar en él.

De la única forma que puedes aspirar a tener éxito en este negocio es adquiriendo y desarrollando 3 habilidades imprescindibles:

1. Disciplina.- Teobliga a hacer las cosas como debe ser, aunque nos resulta incómodo, te saca de tu zona de confort, lo que te hace crecer. Tu crecimiento debe ser integral, en todos los ámbitos de tu vida, no sirve de nada ser un excelente profesional, si te cuesta tu familia.
2. Perseverancia.- Te va a llevar a lograr el éxito, a pesar de que parezca que el universo conspire contra ti. Debes estar conciente queen tu camino va a haber muchos más no que si, aunque hagas bien tu trabajo.
3. Humildad.- En este negocio, no llegas a ningún lado, necesitamos siempre ayuda, y debemos tener la suficiente humildad para querer ser ayudados.
La primera objeción siempre se considera Cortina de Humo, la cual ignoramos, pero no se ignora al cliente.

1. Da objeción, se ignora y luego acepta, era una Cortina deHumo
2. Da objeción, se ignora y te repite la misma objeción, entonces en verdad era una objeción y se trata como tal, con una contraobjeción.
3. Da objeción, se ignora y te da otra objeción, entonces quiere decir que no era una objeción real, la primera y la segunda se trata como tal.

Sacar presión vendedora

Es convencer a la persona de que no se le va a tratar de vender nada, sino trabajarjuntos para su propio beneficio. Sacar de su cabeza la palabra vender o comprar.

DETECTANDO NECESIDADES

Factores a tomar muy en cuenta al momento de detectar necesidades.

1. Nunca dejar el formato para que el cliente lo llene solo. Si el cliente nos pide el formato, se lo damos, pero nos callamos la boca (mientras tu tienes el formato, yo no trabajo) si me hace una pregunta, le respondocon monosílabas y le prometes que va a haber un tiempo en que podrá hacer las preguntas y que tu se las vas a contestar. Ahora, si él toma el lo toma y lo comienza a llenar, automáticamente sacas otro formato y lo llenas tu junto con él.
2. No estamos para juzgar o calificar las respuestas.
3. Has las preguntas que correspondan, no necesariamente tienes que hacer todas las preguntas delcuestionario. Adapta, no adoptes.
4. Traten de hacerlo en forma coloquial.
5. El detectar necesidades te ayuda a sensibilizar a las personas. Al detectar las necesidades reales suben las primas.

PROPUESTA

Todo producto tiene 3 elementos.-

1. Características.- Describen total o parcialmente al producto
2. Ventajas.- Describen lo que el producto puede llegar a hacer por quien lo posee.
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