Venta

Especialidad de venta
Brow Norte #369



Trabajo de investigación de empresa

Integrantes: Ignacio ValenzuelaMario ZamoraLeonardo Alvarado
Curso: 3ºe de venta
Sector:preparar agenda de ventas

8-11-2010

INDICE:
* I. Organización del trabajo del vendedor.
* II. Manejo de cartera de clientes.
* III. Zonas,territorios y rutas de salida.
* IV. Preparar rutas de salida.
* V. Uso adecuado del tiempo.
* VI. Concertación de citas con los clientes.
* VII. Vocabulario.ORGANIZACIÓN DEL VENDEDOR
* Planifica. 
* Organiza tu tiempo
* Has tus llamadas de teléfono y en general.
* Investiga..
* Registra, toma nota. 
* Lleva estadísticas.* Resume tus observaciones.
* Tomate un Tiempo para ti mismo y reflexiona.










CARTERA DE CLIENTES

* Los clientes pueden ser activos (ya se les ha vendidoalgo) o potenciales (pueden estar interesados en comprar). La clientela se entiende que forma parte de los bienes inmateriales de la empresa, que se conocen como “fondo de comercio”.
* Los jefesde venta de la empresa son los encargados de estructurar la cartera de clientes, clasificándolos según el consumo anual de productos pero también de otros factores, como su capacidad para atraer aotros clientes. Se encargan de planificar las visitas de los vendedores a los clientes en función de su potencial como compradores.




Zonas, territorios y rutas de salida
Conjunto de...