venta

1.1. El Proceso de Compras en las Organizaciones

(proceso de influencia interpersonal persuasiva)

Fases del proceso de compras en las organizaciones

1° Reconocimiento/ Anticipación delproblema: Detectar necesidad o problema

2° Determinación de caracter y cantidades a comprar

3° Búsqueda y calificación de proveedores potenciales, que reúnan las especificaciones requeridas

4°Obtención y análisis de propuestas y ofertas, de entre los proveedores potenciales válidas

5° Evaluación de las propuestas y selección de los PROVEEDORES

6° Selección de la rutina de pedido

Nosiempre vamos a tener que repetir todo el proceso. Hay muchas veces que se crea la rutina, cuando haya que repetir compras cada cierto tiempo, regulares, etc.

7° Evaluación constante de rendimientosy retroalimentación

El día a día va marcando cambios en la estrategia inicial (ej: el proveedor que habiamos tomado como principal no da la talla. etc.)

8° Comportamiento de compra repetido: esla compra repetitiva: Controlar el stock y programar las estrategias1.1. El Proceso de Compras en las Organizaciones

(proceso de influencia interpersonal persuasiva)

Fases del proceso decompras en las organizaciones

1° Reconocimiento/ Anticipación del problema: Detectar necesidad o problema

2° Determinación de caracter y cantidades a comprar

3° Búsqueda y calificación deproveedores potenciales, que reúnan las especificaciones requeridas

4° Obtención y análisis de propuestas y ofertas, de entre los proveedores potenciales válidas

5° Evaluación de las propuestas yselección de los PROVEEDORES

6° Selección de la rutina de pedido

No siempre vamos a tener que repetir todo el proceso. Hay muchas veces que se crea la rutina, cuando haya que repetir compras cada ciertotiempo, regulares, etc.

7° Evaluación constante de rendimientos y retroalimentación

El día a día va marcando cambios en la estrategia inicial (ej: el proveedor que habiamos tomado como...