Ventas al detalle

Ventas al detalle
¿Cuales son las clasificaciones de ventas al detalle y breve descripción?
PROPIEDAD: Puede ser independiente cuando son propiedad de una persona o sociedad y no forman parte de otra mas grande.
CADENA DE TIENDAS: Pertenecen a una organización y se maneja como grupo.
FRANQUICIAS: Pertenece a individuos y son operados por ellos, tienen una licencia de una org.
NIVEL DESERVICIO: puede ser servicio completo hasta auto servicio.
VARIEDAD DE PRODUCTOS: Implica la cobertura y profundidad de su línea de productos.
PRECIO: Tiendas departamentales tradicionales y de especialidad, manejan precio sugerido, otras tiendas manejan precios bajos bajos.
¿Cuales son la tiendas al detalle?
Tiendas Departamentales.
Tienda de Especialidad.
Supermercado.
Farmacias.
Tiendas deconveniencia.
Tiendas de descuento; línea completa de especialidades, clubes y minoristas de bajo precio.
Restaurantes.
¿Cuales son las ventas al detalle fuera de la tienda?
Ventas automáticas (maquinas).
Ventas directas al detalle (De puerta en puerta).
Marketing Directo también llamado marketing de respuesta directa (Llamada telefonica).
Ventas electrónicas(Televisión internet).
¿Que esel franquiciamiento?
Es el derecho de utilizar nombre, producto, metodos de negocio, mediante un contrato que dura de 10 a 20 años, y hay dos formas 1 marca y producto otra con 2formato de pago.
¿Cuales son las estrategias de MKT al detalle?
A. Definición del mercado de meta. (Segmentación en base a la demografía)
B. Desarrollo de mezclas de las ventas al detalle.
C. Definir objetivosgenerales y planes estratégicos.
¿Cuales son las p´s de la mezcla de las ventas al detalle?
Producto, promoción, plaza, precio, presentación, personal.
¿Que es la oferta del producto?
Mezcla de productos ofrecidos al consumidor por detallista también llamada variedad de productos o mezcla de mercancía. Es importante definir la amplitud y profundidad.
¿Cuales son las estrategias de promoción?Anuncios, relaciones públicas, publicidad, promoción de ventas.
Cuales son la ubicación adecuada y explíquelos?
Sitios independientes: es un lugar o establecimiento que no está en un lugar concurrido.
Centros comerciales: lugar donde estan juntos muchos establecimientos de diferente giro.
Cuales son los factores importantes para la ubicación?
Potencial de crecimiento, competencia de área,geografía.
Cuales son factores importantes para una tienda en su presentación?
Sonidos, olores, factores visuales, tipo y densidad del mobiliario, " " " Mercancía, " " " de los empleados.
Cuales son las técnicas de ventas y explíquelas?
VENTAS HACIA ARRIBA: los vendedores trataran de vender el productos mas caro.
VENTAS DE SUGERENCIA: se tratara de vender el bien con algo adicional.
Que son losadelantos de ventas al detalle?
Son técnicas de venta que por lo normal son temporales son llamadas (pop up), El M COMERCE ventas por teléfonos celulares, y la interactividad entretenimiento de los clientes.

Que es un canal de distribución?
Una serie de organizaciones independientes que facilitan la transferencia de la propiedad sobre los productos conforme estos se mueven del fabricante hastael usuario de negocios hasta el consumidor.
Que son los miembros del canal?
Todas las partes del canal de marketing que negocian entre si las cuales, compran y venden productos facilitando el cambio entre compradores y vendedores.
Por que se requieren intermediarios?
Especialización del trabajo y división del trabajo: desglose de una tarea compleja a otras mas pequeñas y asignarlas aespecialistas.
, superar discrepancias, proporcionar eficiencia de contrato.
Cuales son las discrepancias y explíquelas?
Discrepancia de cantidad: diferencia elaborada y la cantidad que se quiere comprar.
" " variedad: falta de artículos que necesitan para recibir satisfacción plena de un productor.
" " temporal: situación que ocurre cuando un producto...