Ventas minoristas










IMCOPAR S.R.L.
Proyecto de Ventas - Año 2013


1- Gestión de la Gerencia de Ventas:
Planeamiento de estrategias de penetración del producto en mercados nuevos
Distribucióngeográfica de los preventistas
Seguimiento y supervisión de las visitas de los preventistas mediante informes diarios, semanales y mensuales
Apoyo constante a los preventistas en relacionamiento conlos encargados y/o dueños de los locales
Ventas Mayoristas y Clientes del interior
Recepción de Ordenes de compras y/o Notas de Pedidos de los preventistas y reenviarlos a la GERENCIA para sucorrespondiente proceso.
Coordinación para las entregas de los pedidos
Eventualmente y si amerita podrá hacer entregas de pedidos y cobranzas

2- Tipos de Clientes:
Mayorista: Clientes confacturación mensual superior a los Gs 10.000.000 o un monto a definir; Distribuidoras, Clientes especiales
Minoristas: Ferreterías, sanitarios, depósitos de materiales, constructoras, y otros

Observación:Es recomendable diferenciar los precios minoristas de mayoristas debido a los problemas que podrían acarrear tener los mismos costos para los dos tipos de clientes ya que los Clientes Minoristas seproveen en general de los distribuidores.


3- Atención a los clientes:
Mayorista e interior:
Normalmente este tipo de clientes será atendido por la Gerencia de Ventas. No obstante poda seratendido por los vendedores pero se tendrá que revisar las comisiones por ventas.
Minorista:
7 (siete) Preventistas Minoristas (con moto o vehículo propio, preferentemente con experiencia en este tipo deactividad)
Los mismos serán ubicados por zonas geográficas por ejemplo:
Zona 1: Asunción 1 (desde la Av. General Santos y Av. Perón hacia el centro)
Zona 2: Asunción 2 (Av. General Santos, Av.Fdo. De la Mora, Av. Defensores del
Chaco, Av. Mcal. López)
Zona 3: Asunción 3 (Av. General Santos, Av. Mcal. López, Av. Madame Linch, Tte. 2do
Claudio Acosta, Rio Paraguay)...