ventas&Publicdad

Cuestionario de promoción semana 6

1. ¿A quien esta dirigida una promoción de ventas?
R. esta dirigida a los intermediarios o revendedores que distribuyen productos a consumidores finales.
2. Mencione las cuatro metas generales.
R. lograr apoyo del merchandising dentro del almacen u otro apoyo comercial, controlar inventarios, extender o mejorar la distribución, motivar a los miembros delcanal.
3. Explique la meta de el apoyo del marchandising.
R. un fuerte apoyo minorista a nivel del almacen es la clave para cerrar el ciclo entre el consumidor y la venta.
4. Explique la meta de controlar inventarios.
R. las promociones de ventas se utilizan para aumentar o disminuir los niveles de inventarios y para eliminar los picos y descensos entre artículos de temporada o estación.
5.Explique la meta de extender o mejorar la distribución.
R. las promociones de ventas pueden abrir nuevas areas o clases y también se utilizan para distribuir un nuevo tamaño del producto.
6. Explique la meta de motivar a los miembros del canal
R. las promociones de ventas pueden generar gran interés con respecto al producto entre quienes son responsables de venderlo.
7. ¿De que dependen losmecanismos apropiados?
R. dependen de factores como tipo de revendedor o intermediario, servicios ofrecidos, producto distribuido, estructura de precios, márgenes y competencia.
8. ¿Qué buscan los programas de apoyo?
R. preparar a los vendedores para hacer mejor su trabajo.
9. ¿Qué incluyen estos programas?
R. realizar reuniones de ventas, suministrar materiales de apoyo como manuales yportafolios de ventas y modelos del producto, distribuir comunicaciones internas.
10. ¿Que buscan los programas multinacionales?
R. buscan estimular a los vendedores para trabajar con más ahínco.
11. ¿Cuáles son los pasos a desarrollar en estos programas?
R. determinar los objetivos, decidir cuales miembros de la fuerza de ventas participaran, comunicar la base de los premios, determinar el momentode lanzamiento para la campaña, su duración y el tiempo de preparación, decidir el tipo de premios y reconocimientos, seleccionar un tema.
12. ¿Qué puede hacer el vendedor?
R. conocer a los ejecutivos, presentarles el producto, demostrarlo, plantear preguntas, reunir información y establecer futuros contactos.
13. ¿Hacia donde están orientadas las reuniones de ventas?
R. hacia la fuerza deventas de la compañía y agentes de ventas independientes que venden los productos o los servicios de la empresa.
14. ¿Cómo suele ser el carácter de estas reuniones?
R. carácter regional.
15. ¿Quién tiene el control de estas reuniones?
R. suelen estar bajo el control de los gerentes de ventas y su fuerza de campos.








Cuestionario de promoción semana 7

1. ¿Cuál es la primeracaracterística de las relaciones publicas?
R. es que el objetivo final es conservar al igual que crear una buena reputación.
2. ¿Cuál es la segunda característica de las relaciones publicas?
R. el éxito en las relaciones publicas implica primero hacer algo bueno y después buscar el crédito por ello.
3. ¿Cuál es la tercera característica de las relaciones publicas?
R. quienes practican lasrelaciones publicas deben investigar y describir sus audiencias objetivo por completo y con precisión.
4. ¿Cuál es el logro mas importante en las relaciones publicas?
R. el logro mas importante esta en quien se integra con los otros tres elementos de la mezcla promocional.
5. Enumere las Funciones de las relaciones publicas
1.Gestión de las Comunicaciones Internas 2.Gestión de las ComunicacionesExternas 3.Funciones Humanísticas 4.Análisis y crecimiento de las Relaciones Públicas 5.Trabajo conjunto con Otras disciplinas y Otras Áreas.
6. Enumere las Herramientas de las Cuales las Relaciones Públicasse valen para Cumplir su Objetivo
1.La Organización de Eventos
2.Planes de Responsabilidad social y Voluntariado
3.Relaciones con los Medios de Comunicación.
7. Importancia de las...