ventas puerta a puerta

Pilar Jaramillo – Jessica Arcila
CANALES DE DISTRIBUCIÓN-VENTAS AL DETAL
TELEVENTAS
Son ventas que se realizan por televisión, por lo
general son productos para el hogar y están dirigidos a
las amasde casa.
Existen tres modalidades:
1-Anuncios convencionales de publicidad de respuesta
directa:
. Corta duración (entre 60 y 120 seg)
. se ofrece un solo producto
2-Programas video catálogos/teletiendas
.Duración min de 5 mnts y max de 15 mnts
.se ofrecen varios productos
3-Programas de venta de larga duración (infomerciale)
.Duración min de 15 a 20 mnts y max 3 horas
.se emiten en frajashorarias económicas y/o de
menor audiencia.

PUERTA A PUERTA
Se hacen sin intermediarios ni canales, son las
ventas que se realizan a los propios vendedores de
la empresa cuando acceden al consumidor en ellugar donde vive o trabaja.
Se fundamente en que existen poblaciones
independientes, masivas y frecuentemente de bajos
recursos, que no acceden con facilidad a los
sistemas comerciales tradicionales,o simplemente
para hacer mas cómoda la compra.
El equipo de ventas está conformado por:
-Vendedores (la mayor amenaza del sistema es la
rotación de los vendedores)
-supervisores
-coordinadores

REDMULTINIVEL
Es una estrategia de marketing en la que los
vendedores son retribuidos no solo por las ventas
que ellos mismos generan sino por las ventas
generadas por toda la estructura organizativa.Basan su sistema de comercialización en dos
pilares:
1- Venta directa: consiste en ir directamente a los
consumidores para ofrecerles algún producto y/o
servicio ya sea de forma personal o mediante eluso
de medios electrónicos.
2- creación de redes: consiste en invitar a otras
personas para que participen como distribuidores
independientes en la empresa multinivel.

SERVICIO A DOMICILIO
Es unservicio que el cliente utiliza sin moverse de du
hogar obteniendo así, comodidad, seguridad y
beneficio. El servicio a domicilio se realiza vía
telefónica o internet, los domicilios pueden ser
servicios,...