Ventas

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS INTERNACIONALES

SEGUNDO SEMESTRE NI208

OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA

Al finalizar el semestre el alumno diseñará un programa de entrenamiento, capacitación einducción de vendedores a través de que conozca el significado de las ventas y su relación en la economía, mercadotecnia, administración y la importancia de éstas en el mercado internacional, haciendo uso asu vez de las diversas técnicas de administración en ventas e identificando las funciones de los actores que juegan un papel importante en el proceso de ventas.

Unidad 1 INTRODUCCIÓN A LAS VENTAS1. U
2.1. Concepto de Mercadotecnia
2.2. Mezcla de Mercadotecnia
2.3. Importancia de las ventas en el plan de mercadotecnia internacional

Unidad 2 LA FUNCIÓN DEL GERENTE DEVENTAS
2. D
3.4. Organigrama de la gerencia de ventas en el plan de la mercadotecnia
3.5. Las funciones del gerente de ventas
3.6. Área de Influencia
3.7. Perfil del gerentede ventas

Unidad 3 SELECCIÓN Y CONTRATACIÓN DE LA FUERZA
3. T
4.8. Importancia de una buena selección de fuerzas de ventas
4.9. Aspectos legales de contratación
4.10.Definición de naturaleza del puesto del vendedor
4.11. Desarrollo de un sistema de selección de fuerzas de ventas
4.12. Proceso de reclutamiento de la fuerza de ventas
4.13. Pruebas desolución de la fuerza de ventas

Unidad 4 INDUCCIÓN AL PERSONAL DE VENTAS
4. C
5.14. Desarrollo de un programa de inducción de vendedores
5.15. Psicología de las ventas

Unidad 5DESARROLLO DEL PROGRAMA DE ENTRENAMIENTO A VENDEDORES
5. C
6.16. Definición de los objetivos de entrenamiento
6.17. Desarrollo del programa de entrenamiento

Unidad 6 LIDERAZGO Y MOTIVACIÓNDE LA FUERZA DE VENTAS
6. S
7.18. Tipos de motivación
7.19. Liderazgo en las fuerzas de ventas

Unidad 7 COMPENSACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
7. S
8.20. Tipos de...