Ventas

PLAN DE VENTAS 2008 BEBIDA ENERGIZANTE

+EA

DIPLOMADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL COMO REQUISITO PARCIAL PARA OPTAR EL TITULO DE “TECNÓLOGO EN MERCADOTECNIA”.

Autores: ALEYDA COLORADO LARA ANA MARÍA PÉREZ JENNIFER CADAVID LUIS FERNANDO RAMÍREZ YUDY RESTREPO HENAO

Asesores: RAÚL GÓMEZ VANEGAS CARLOS MARIO YÉPEZ PALACIO

ESCUELA COLOMBIANA DE MERCADOTECNIA TECNOLOGÍA DE MERCADOTECNIA 2008PDF created with FinePrint pdfFactory trial version http://www.pdffactory.com

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN 1. PRODUCTO 2. OBJETIVO GENERAL 3. OBJETIVO ESPECÍFICO 4. DEPARTAMENTOS INVOLUCRADOS 5. FUTURO DEL SECTOR 6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 7. GRADOS DE SATISFACCIÓN DE LOS CONSUMIDORES 8. PLAN DE VENTAS 9. PRESUPUESTO 10. CÁLCULO DEL PRECIO DE VENTA 11. PROVEEDOR 12. PUNTO DE EQUILIBRIO 13.PERFIL DEL CLIENTE 14. PROYECCIÓN DE VENTAS 15. PRESUPUESTO A 5 AÑOS EN UNIDADES Y EN PESOS 16. DESARROLLO DEL PLAN DE VENTAS § § § CAPACITACIÓN PROCESO DE LA VENTA CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

17. PERFIL DEL VENDEDOR 18. ANEXOS CONCLUSIONES

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RESUMEN: El propósito de este trabajo fue desarrollar un modelo a travésde una propuesta de mercadeo y una estrategia comercial que busca dar a conocer un nuevo producto y todo el procedimiento para su ubicación en el mercado; respondiendo a los interrogantes de "qué, quién, cuándo y cuánto". Asimismo realizar su proyección de ventas en el corto y largo plazo. PALABRAS CLAVE: Estrategia, ventas, corto plazo, largo plazo. ABSTRACT: The purpose of this study was todevelop a model through a marketing proposal and a business strategy that seeks to introduce a new product and the entire procedure for its location in the market, responding to the questions of "what, who, when and how much". They also do its projection of sales in the short and long term. KEY WORDS: Strategy, sales, long term, short term.

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INTRODUCCIÓN

Conocer e interpretar el comportamiento del consumidor desde el etnomarketing, significa dimensionar al hombre como un ser social y no en solitario como ha sido la tradición en la investigación social. Implica recurrir a la etnografía, a fin de analizar el contenido de sus acciones, tratando de encontrar explicaciones a sus evidentes irracionalidades, lo cualimplica inevitablemente, contemplar al marketing desde la perspectiva contextual, como una manifestación cultural y simbólica del grupo al que el consumidor pertenece y ha pertenecido en el devenir de su existencia; Se asume entonces que el proceso de estudiar, analizar e interpretar la realidad de un entorno para darle respuesta a sus necesidades, implica de una u otra forma, abordar lasrealidades culturales que les son propias. (*). Fue a partir de una observación etnográfica que como equipo de mercadeo decidimos analizar y estudiar un segmento del mercado y prospectos potenciales, cuya característica común arrojada por dicha observación fue el dejar ver un ritmo de vida acelerado, stress, cansancio, agotamiento y desánimo; puesto que las personas hoy en día siempre están sobre eltiempo, buscando que se le haga todo más fácil y rápido, para lograr aprovechar al máximo las 24 horas del día los 7 días de la semana, y esto los lleva a que el nivel de energía no sea el suficiente para hacer todo lo que se quisiera. Así pues, vimos la oportunidad de negocio para ofrecer al mercado seleccionado, una Bebida Energizante mediante una propuesta de Estrategia Comercial para este nuevoproducto. Aplicando y poniendo en práctica los conceptos aprendidos en el transcurso del diplomado.

(*) Tomado de la Web.

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1. PRODUCTO

De acuerdo con el análisis realizado, llegamos a la conclusión de que el producto que vamos a ofrecer será una BEBIDA ENERGIZANTE, con unos beneficios adicionales a los...