Ventas

Los profesionales de la venta tienen una mente abierta y no una cabeza hueca, y están preparados para los cambios los no profesionales tienen la mente tan estrecha que podrían mirar por una mirilla con los dos ojos a la vez.

Aquí esta la enseñanza: a veces a medida que uno cambia y aprende, es posible que el progreso no sea inmediato. Sin embargo, si los fundamentos básicos básicos son loscorrectos puedes estar seguro de que el cambio y el aprendizaje de los nuevos procedimientos elevaran sin duda tu carreara a nivel mucho mas alto, y tu vida personal también.

En la actulidad, el persuador de éxito debe tener un plan especifico de acción, si tuviéramos que detenernos y desarrollar un plan para cada visita, la planificación superaría a la venta. Dada correlacion directa que hayentre el dinero ganado y el tiempo invertido en un posible cliente podemos eliminar la planificación innecesaria buscando una formula con un valor concomitante. Concomintante es una palabra no muy conocida que significa: habilidades transferibles. Por ejemplo, un buen jugador de tenis de mesa problablemente tendrá algunas habilidades que puedan aplicarse en el bádminton o el squash. En el mundo de laventa necesitamos un plan de acción que valla mas alla de una línea de productos y de las diferentes situaciones. Nuestro proceso de venta planificado consiste en una formula de 4 pasos: La necesidad de análisis, tener conciencia de esa necesidad, solucionarla y por ultimo, satisfacerla.
Primer paso: Analisis de la necesidad. La venta dirigida por el cliente (deseos) y orientada a lasnecesidades, comienza con un análisis de la necesidad por parte del vendedor profesional. Aunque los posibles clientes vengan a ti y soliciten tu producto o servicio, es muy posible que no hayan identificado adecuadamente lo que están buscando.
El vendedor actual que esta al dia haría bien en sintonizar con los pensamientos los miedos, las preocupaciones y los intereses de todos los posibles clientes,incluidas las personas mayores.

En ingles, vender (sell) se deriva de una palabra noruega (selje), que significa: servir. Para poder servir a tus posibles clientes tienes que entender con toda claridad que es lo que ellos necesitan antes de actuar.

En el análisis de la necesidad el objetivo es hacer una radiografia del posible cliente. El profesional de la venta desarrolla la habilidad y eltalento necesario para mirar dentro del cliente, encontrar sus necesidades y desvelarlas. Estas necesidades pueden estar visibles o no, pero sin duda existen. Tu deber y tu oportunidad como vendedor profesional es sacarlas a la luz, descubrirlas.

Miestras buscas las necesidades, los deseos y anhelos saldrán a la luz . No cometas el error de descartar esos deseos por frívolos, por los posiblesclientes actúan dejándose llevar por sus deseos en la misma medida que por sus necesidades. Se consciente de que no dije que debas inventar o crear las necesidades y los deseos. Eso no es vender. Lo que tu haces es descubrir una necesidad que ya existe y , en proceso, rendir un servicio real.
Nosotros los vendedores no creamos problemas, los identificamos y ofrecemos soluciones a través de nuestrosproductos y servicios.
El vendedor de éxito actual se deja llevar por el deseo del cliente y se orienta por sus necesidades. Los días en que los que las ventas se guiaban y se orientaban por el producto s han acabado. Básicamente, las personas compran porque necesitan o quieren algo. Si podemos dar una razón a las personas y una excusa para comprar, las probabilidades de que lo hagan aumentaconsiderablemente.
Permitame recordarte que las personas con frecuencia no sbaen cuales son sus necesidades poque quizás no saben lo que existe en el mercado. Hace 50 años no sabíamos que necesitábamos aire acondicionado en nuestros coches, ordenadores en nustras casas. No hacemos infelices a la gente por revelarles que tiene nuevas necesidades la verdad es que podemos hacer que disfruten un...