Ventas

PLAN DE VENTAS HONDA
Gerente de Ventas
Funciones y Responsabilidades:
Administrar las ventas a nivel Nacional; supervisar y recibir informes de las zonas del país a su cargo y solucionarproblemas de rango mayor. Es su responsabilidad cumplir con el mínimo de volumen de ventas establecido por año y para ello debe además diseñar mecanismos que impulsen la actividad de los vendedores y suconsecuente alcance de la cuota.
Supervisión
Supervisores
Funciones y Responsabilidades:
Acatar las órdenes e ideas de su jefe para el incremento de la productividad. Supervisar a los vendedores a sucargo y hacer un seguimiento continuo de la cuota y la comisión de cada vendedor, para detectar fallas o descubrir vendedores estrella. En caso de encontrar cualquiera de los dos, debe notificarlo asu superior para su posterior solución o motivación del vendedor. Debe además, desarrollar planes y promociones para el segmento a su cargo, de forma que se adapten de la mejor manera posible.Vendedores
Funciones y Responsabilidades:
Se refiere específicamente a la fuerza de ventas de la compañía, y son los encargados de ubicar los productos que se comercializan en la zona en todos los clientesde la cartera. Además realizan labores de cobranza y brindan asesoramiento especializado a los clientes para el desarrollo de cada uno de sus locales.
Objetivos del Plan:
Objetivo General
Pormedio de este plan de expansión de la fuerza de ventas se busca incrementar la presencia de la empresa a nivel nacional, obtener un margen de utilidades mucho más amplio y solidificar la empresa como decarácter nacional.
Objetivos Específicos
Determinar hábitos de consumos en término de frecuencias de compra y por qué lo compra
Crear mecanismos efectivos dentro de la organización de las ventasque garantice que la incursión en el territorio nacional sea un éxito.
Incrementar la presencia de MONF, S.A en el ámbito nacional: pasar de ser una empresa Capitalina a abarcar todo el mercado...