Ventas

Como seleccionar la fuerza de ventas

Es necesario saber el perfil para el puesto que va a ocupar la persona, ver que valores tiene como personas; y lo que ellos tienenpara ofrecer a los clientes; enfocar todos los recursos conociendo la propuesta de valor y el talento necesario para una correcta ejecución. También es importante quenuestro equipo de trabajo tenga educación, conocimientos y experiencia. Que sepan administrar sus recursos tales como los humanos, tecnológicos, materiales, financieros ysiguiendo los siguientes pasos: capacitación y supervisión de quipo de ventas, productividad del personal de venta, motivación de los vendedores .

Como llevarías acabo elproceso de venta.
Capacitando a los vendedores iniciando la reacción con el equipo con una completa inducción y capacitación completa.
Que ellos sepan susmetas y objetivos y puedan alcanzarlas. Determinar, desarrollar su plan estratégicos de trabajo, que ellos conozcan y utilicen el FODA.

Prospecto y clasificación:identificar y empezar a relacionarse con el cliente.

Aproximación previa: debe planear su estrategia de ventas.

Presentación y demostración: en este tiene que demostrar elproducto y llamar la atención del cliente.

Tratamiento de las objeciones: este es cuando el cliente esta indeciso si lo compra o no, este empieza a hacer unas series decaracterísticas que este producto no tenga y otros si (ventajas y desventajas).

Cierre: cuando el cliente ya esta convencido de lo que va a comprar con el producto.Seguimiento y mantenimiento: que el vendedor entrega satisfactoriamente al cliente su producto, otorgándole ciertos regalos por haber hecho la compra y dándole la garantía.