Ventas

GERENCIA DE VENTAS


PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA FAIR STYLE
ASIGNATURA: GERENCIA DE VENTAS
Integrantes:
* ARIAS LOZANO Katherine
* ASCANIO CÁCERES Miluzka
* NUÑEZ PORRAS Lizbeth
* PORRAS GARCÍA Marily
* VELIZ VELIZ Karen

GERENCIA DE VENTAS


PLAN DE VENTAS PARA LA EMPRESA FAIR STYLE
ASIGNATURA: GERENCIA DE VENTAS
Integrantes:
* ARIAS LOZANOKatherine
* ASCANIO CÁCERES Miluzka
* NUÑEZ PORRAS Lizbeth
* PORRAS GARCÍA Marily
* VELIZ VELIZ Karen

Contenido
CAPITULO l : ANÁLISIS SITUACIONAL 3
1.1 DATOSGENERALES 3
1.1.1 Nombre de la Empresa 3
1.1.2 Producto 3
1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA 3
1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 4
1.4 VISION Y MISION 5
1.5 ANÁLISIS FODA 7
1.5.1 Análisis Interno (Matriz FactoresInternos 7
1.5.2 Análisis Externo (Matriz de Cinco fuerzas Porter – Matriz Análisis PEST) 9
CAPITULO II:  DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO 11
2.1 PERFIL DEL CONSUMIDOR 11
2.1.1 Segmentación Geográfica 11
2.1.2 Segmentación Demográfica 11
2.1.3 Segmentación Psicográfica 11
2.1.4 Segmentación Conductual 11
2.1.5 Definir el mercado Potencial , Disponible y meta 11
2.1.6Estimación de la Demanda 12
2.2 DESEOS, NECESIDADES, HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO 12
2.2.1 Necesidades Según la Pirámide de Maslow 12
2.2.2 Hábitos de Compra y de Consumo 13
2.2.3 Clientes 13
2.2.4 Hábitos de consumo 14
2.3 TIPO DE COMPRA DE NUESTRO CLIENTE 15
2.4 DESCRIPCiÓN DEL PROCESO DE COMPRA – VENTA 16
2.4.1 Proceso de Atención - pre Venta 16
2.4.2 Post Venta 19
2.5MOTIVADORES DE COMPRA DE LOS PRODUCTOS PARA CADA CLIENTE 21
2.5.1 Moda 21
2.5.2 Seguridad 21
2.5.3 Orgullo 22
2.5.4 Servicio 22
2.6 NIVEL DE DECISIÓN DE COMPRAS AL QUE SE DIRIGIRÁ LA CAMPAÑA DE VENTAS 22
CAPITULO III: OBJETIVOS DE VENTAS 23
3.3. OBJETIVO GENERAL 23
3.4. OBJETIVOS ESPECíFICOS 23
CAPITULO IV: ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS 23
4.1 ESTRUCTURACIÓN DE LAFUERZA DE VENTAS 23
4.1.1 ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS: POR PRODUCTO 23
4.1.2 ORGANIGRAMA 24
4.2 FUNCIONES DEL ÁREA DE VENTAS 25
4.3 DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS 26
4.4 ORGANIZACIÓN DEL TERRITORIO DE VENTAS 26
4.4.1 UNIDAD DE CONTROL GEOGRÁFICO 26
4.4.2 SITUACIÓN y POTENCIAL DE LOS CUENTES 27
4.4.3 DETERMINACIÓN DE LOS TERRITORIOS BÁSICOS 27
4.4.4 ASIGNARPERSONAL DE VENTAS A LOS TERRITORIOS 28
4.4.5 REVISIÓN DE DEMARCACIÓN TERRITORIAL 29
4.4.6 RUTAS PARA VENDEDORES 29
CAPITULO V: GESTIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS 30
CAPITULO VI: PREVISIONES y PRONÓSTICO DE VENTAS 30
6.1. RESUMEN DE VENTAS DEL AÑO 30
6.2. PREVISIONES AÑO 2013 30
6.3. DISTRIBUCIÓN POR ZONA Y CANALES. 30
6.4. PRESUPUESTO POR PRODUCTO 30
6.5. ESTIMACIÓN DE VENTASA CINCO AÑOS 30
CAPITULO VII: PLAN OPERATIVO 30
ANEXOS 30

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CAPITULO l: ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 DATOSGENERALES

1.2.1 Nombre de la Empresa

Fair Style Confecciones E.I.R.L

1.2.2 Producto

Ropa deportiva, escolares, entre otros para damas, caballeros y niños.

1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA

Laempresa textil FAIR STYLE CONFECCIONES E.I.R.L. fue fundada por señor LUIS ROSALES SOLDEVILLA en el año de 1990 en colaboración de sus hermanos.
Empezando hacer prácticas en una modistería familiar, él es el tercero de cinco hermanos, emprendió el camino empresarial llevando consigo solamente sueños, ilusiones y espíritu de trabajo decidió hacer confecciones mínimas para luegodesarrollarse en forma industrial.
Un pequeño taller ubicado en la sala de su casa fue el inicio de la empresa. Cuyo círculo comercial fue ascendente desde el mercado y ahora liderando instituciones de Huancayo y la región gracias a la calidad y puntualidad, que nos ofrece FAIR STYLE, la empresa fue evolucionando incorporando nuevas maquinarias y modernizando las ya existentes, lo que provoco un...