Ventas

El avión del futuro

TÍTULO

LA LICITACION DE AVIONES






Es ideal para ....
Liderazgo, trabajo en equipo

Sinopsis
Cada equipo representa una fábrica de aviones, que compiten entre sí para recibir la concesión del avión del futuro. En la primera parte cada equipo debe construir el prototipo del avión (avión de papel) que debe ser presentado al cliente (facilitador). Luegocada fábrica deberá comprometerse en qué número de aviones podrá proveer, al cabo de un tiempo determinado.
El equipo ganador será el que cumpla todas las normas de la licitación y los compromisos asumidos obteniendo los mejores indicadores.


Objetivos
 Observar distintas formas de liderazgo.
 Trabajar eficientemente en equipo.
 Respetar tiempos y compromisos.
 Cumplir con el nivelde calidad establecido.

Cantidad jugadores
De 10 a 30 personas

Elementos
Papel afiche, block de hojas, Hoja de tarea, Hoja del observador.

Tiempo
De 30 a 50 minutos.

Espacio
Salón amplio.

Preparación del juego
Salón: Los equipos se ubican en mesas separadas entre si. Se deja un espacio libre de por lo menos 10 metros para pista de prueba.

Materiales: A cada director sele entrega una planilla con la tarea que debe realizar.
Jugadores: Se divide al grupo en equipos de 6 a 10 participantes, en cada equipo se elige un director y un observador.



Desarrollo del juego
El facilitador explica al grupo “Cada equipo representa una fábrica de aviones, que compiten entre sí para recibir la concesión del avión del futuro”.

GENERAL
Cada Fabrica (equipo) tiene 15minutos para construir los prototipos de aviones (avión de papel) que debe ser presentado al cliente (el facilitador).
En la Segunda Parte, cada fábrica deberá comprometerse a fabricar un determinado número de aviones en un plazo que indicará el Cliente (Facilitador).

Cada equipo recibe hojas (materia prima), cada director del equipo recibe una ficha de tareas, y cada observador una hoja deobservación.
En la fecha y hora de presentación de ofertas uno de los integrantes del equipo entregará en la oficina de Compras (facilitador) un sobre con los precios unitarios y forma de pago. Otro de los integrantes será quien presente el prototipo y realice la prueba técnica y de autonomía de vuelo. Se considerará como autonomía de vuelo una cantidad de segundos y distancia fijados en elpliego de condiciones (por ejemplo 2 segundos y 7 metros)

Se verificará que cada uno de los prototipos presentados por las fábricas respondan a los criterios establecidos.
Si el prototipo de algún equipo no alcanza los criterios dispuestos, se le dará la oportunidad de corregirlo, pero se lo penalizará con un descuento de $ 450.000 sobre el total de la compra.
Estos valores se dejan a la vista detodos, escritos en un papel afiche o pizarra. Cuando la fábrica se comprometa a un número de producción de aviones, se anotará esa cantidad en la pizarra y su deuda (número de aviones x materia prima (500.000 dólares por avión). La cantidad de aviones que va producir lo tiene que decidir después de haber fabricado el prototipo.

PRIMERA PARTE
Se comienza con la primera etapa de construccióndel prototipo. En esta parte el facilitador entregará toda la materia prima (hojas de papel) que se le pida, sin cargo. Los equipos podrán ir probando distintos aviones, hasta decidirse por el que representará a la fábrica. El facilitador les ira avisando el tiempo que va transcurriendo, puesto que cuando se cumpla los 15 minutos, deberá finalizar los ensayos retirar el material sobrante y losprototipos que no compiten. Durante todo este proceso habrá un Observador con cada Equipo para registrar algunas situaciones que se presenten en el desarrollo de acuerdo a la guia provista por el Facilitador.












Desarrollo del juego
Prueba del prototipo : Un representante del equipo expone todas las características y bondades del avión para convencer al cliente que ese es el...