Ventas

que le ponga al auto, es el nivel de velocidad esperado quedesarrollará.Mercado potencial
Es el límite al que se aproxima la demanda del mercado a medida quelos gastos de marketing se acercan alinfinito. Es decir que por mas quemis gastos de marketing sigan creciendo infinitamente, si la demandallegó al límite, no produciré ningún incremento.

Demanda de la empresa

Función de la demandaAl igual que la demanda del mercado, la demanda de la empresa es unafunción que está dada por las determinantes de la demanda del mercadomás la participación de la empresa en este. Es decir lafunción dedemanda de la empresa se traduce en las ventas que esta logra dentrode la demanda total del mercado.
Pronóstico de la empresa
Es el pronóstico de ventas que la empresa hace relacionado asuesfuerzo de marketing. Es decir que para un nivel de gastos demarketing, la empresa espera a cambio un nivel de ventas que justifiqueel gasto. El pronóstico de ventas no da las bases para calcularlainversión de marketing, sino que es al revés: el gasto de marketing nosdará el nivel de ventas esperado.Vale la pena aclarar la diferencia entre
A) Cuota de ventas
y
B) Presupuesto de ventas.A) Cuota deventas:
es el conjunto de metas de ventas a alcanzar, enuna línea de productos, para cumplir con el pronóstico fijado;generalmente las cuotas suelen ser mayores al pronóstico, para no setrabaje tan allímite del pronóstico.

B) Presupuesto de ventas:
basándose en el pronóstico de ventas, esel cálculo de la inversión necesaria para implementar una fuerza deventas (cantidad de vendedores,infraestructura, etc.).
Potencial de la empresa
Es el potencial máximo de ventas de la empresa, en relación al esfuerzode marketing y sus competidores. El límite absoluto es el mercadopotencial, que seríaigual al potencial de la empresa si ésta tuviera el100% del mercado; o sea que fuese monopólica. Pero generalmente lasempresas monopólicas no existen, ya que por mínimo que fuera unaparte del...