Ventas

TALLER NO. 2 FUERZA DE VENTAS

Enumere las cualidades que tenga como vendedor?
Cual es la cualidad considera que debe reforzar?
Enumerar las actitudespositivas que tenga como vendedor?
Cuál es la actitud que considera debe reforzar?
Investigar el perfil de los vendedores que atienden a grandes compañías
Porqueel comprador de hoy es diferente?
Se considera un vendedor profesional? Porqué?
Qué es lo que más le agrada a un cliente de un vendedor y que es lo que más lemolesta?
Puede una compañía con el mismo producto, combinar varios tipos de venta? Justifique su respuesta.
Para una venta de respuesta se requiere menos perfilacadémico?
Todos los productos se pueden vender bajo el tipo de venta en misión?
En una visita técnica que es lo técnico: La manera de vender o el producto querepresenta?
Investigar alguna compañía que tenga combinación de varios tipos de estructuras comerciales
Cuales son las ventajas de hacer una distribución deltiempo y de los territorios?
Qué herramientas pueden utilizarse para la organización del tiempo del vendedor?
Para que sirve un rutero permanente?
Elabore uncuadro control de actividades de sus vendedores?
Explique las técnicas para evaluación de vendedores?
Identifique que son planes de motivación para vendedores yque se espera lograr con ellos?
Qué opinión puede tener la fuerza de ventas sobre el plan de compensación?
Qué porcentaje recibe la fuerza de ventas de sucompañía en salario fijo y cuanto en variable?
Cual es la mezcla ideal entre elementos financieros y no financieros que debe tener el plan de motivación de la compañía