VENTAS
Páginas: 3 (734 palabras)
Publicado: 18 de septiembre de 2014
Ventas
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje el concepto. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde elpunto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos oservicios que se prestan.
En cualquier caso, las ventas es la parte más importante de las empresas, es una actividad fundamental.
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) Cultivar uncomprador potencial.
2) Hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio.
3) Cerrar la venta, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otrosaspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.
De Gerencia. (s.f.). Recuperado el 15 de Junio de 2014
2.1.1 Antecedentes
2.1.1.2Inicios del Intercambio Comercial.El Trueque o Permuta
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambio bastante primitiva, la cual les permitía dedicar suesfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano. Mediante esta modalidad, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajode otro participante. Éste es un invento tan antiguo como la rueda, la cual a su vez habrá facilitado el transporte de mercancías.
Esta práctica se daba no únicamente entre grupos sociales, sinotambién de manera privada. Presentaba, no obstante, la enorme dificultad de encontrar participantes interesados en el producto ofrecido. Igualmente difícil era para el participante, conseguir elproducto de su interés en la cantidad y forma que propiciaran la permuta.
Posteriormente, se inventaron formas de representar una paridad de valor entre las mercancías entregadas y recibidas. Una de...
El término ventas tiene múltiples definiciones, dependiendo del contexto en el que se maneje el concepto. Una definición general es cambio de productos y servicios por dinero. Desde elpunto de vista legal, se trata de la transferencia del derecho de posesión de un bien a cambio de dinero. Desde el punto de vista contable y financiero, la venta es el monto total cobrado por productos oservicios que se prestan.
En cualquier caso, las ventas es la parte más importante de las empresas, es una actividad fundamental.
Una venta involucra al menos tres actividades:
1) Cultivar uncomprador potencial.
2) Hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio.
3) Cerrar la venta, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otrosaspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.
De Gerencia. (s.f.). Recuperado el 15 de Junio de 2014
2.1.1 Antecedentes
2.1.1.2Inicios del Intercambio Comercial.El Trueque o Permuta
Los seres humanos comenzaron a acumular excedentes de producción. Nace el Trueque, o Permuta, una forma de intercambio bastante primitiva, la cual les permitía dedicar suesfuerzo al cultivo más fácil y natural para cada asentamiento humano. Mediante esta modalidad, cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajode otro participante. Éste es un invento tan antiguo como la rueda, la cual a su vez habrá facilitado el transporte de mercancías.
Esta práctica se daba no únicamente entre grupos sociales, sinotambién de manera privada. Presentaba, no obstante, la enorme dificultad de encontrar participantes interesados en el producto ofrecido. Igualmente difícil era para el participante, conseguir elproducto de su interés en la cantidad y forma que propiciaran la permuta.
Posteriormente, se inventaron formas de representar una paridad de valor entre las mercancías entregadas y recibidas. Una de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.