Ventas

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RIF- J – 31227215 – 5

GERENCIA Y CRECIMIENTO PERSONAL ®, C.A.
“Al servicio del fortalecimiento de su Organización” ®

PRESENTACIÓN
DIPLOMADO EN VENTAS DE ALTA EFECTIVIDAD
2012
(PRIMERA COHORTE)

SAN CRISTÓBAL, ESTADO TÁCHIRA, VENEZUELA
JUNIO 2.012 – ENERO 2.013.
DIPLOMADO DE ALTO NIVEL (160 HORAS)
“FORMACIÓN DE ALTO NIVEL PARA
GERENTES, SUPERVISORES Y EJECUTIVOS DE VENTAS”Objetivo del Diplomado:
Inducir al participante hacia el conocimiento teórico y uso de herramientas efectivas de ventas, que hagan de dicho proceso una dinámica creativa y generadora de todas las potencialidades de expansión, tanto individuales, como corporativas, a nivel financiero y organizacional.

Metodología del Curso:
Gerencia y Crecimiento Personal, basada en los altos nivelesacadémicos de sus Consultores, así como en su experiencia concreta de Consultoría con importantes Organizaciones privadas a nivel nacional, siendo al mismo tiempo una Empresa que con su ejemplo coloca en el mercado productos y servicios, sujetos a rigurosos estudios y técnicas validadas con la experiencia y la rigurosidad de sus técnicas; utiliza en este curso de Diplomado, elementos teóricos, dinámicas,prácticas de campo, ejercicios para ser presentados en las sesiones, así como, trabajos individuales y de grupo. Rompemos esquemas tradicionales en entrenamiento de gerentes y supervisores, para enrumbar a las Organizaciones clientes hacia el éxito de sus Supervisores, Gerentes y Ejecutivos de Ventas, en fin, hacia el éxito de la totalidad de la Organización.

Lineamientos académicos:
Eldiplomado contiene en su estructura académica, cinco (5) Cátedras de 32 horas académicas cada una (cuatro semanas de clase por materia, 8 horas académicas por semana). Cada materia será evaluada con una nota numérica del 01 al 20 y deberá presentar cada alumno, además de los trabajos solicitados por el Docente, un trabajo final por Proyecto que incluye Exposición del mismo. Desde el principio delDiplomado, se define un tema para Trabajo Final de Grado, que se entregará posteriormente a la culminación de las cinco materias en Acto especial. La metodología de investigación obligatoria será investigación acción, investigación aplicada a la realidad organizacional del participante o a un emprendimiento propio del mismo. Esta característica de investigación marca la diferencia con cualquierotra oferta académica en entrenamientos de este nivel, a fin de hacer de esta experiencia, un gran avance teórico – práctico en simultáneo, que permita su inmediata implantación en el puesto de trabajo o en su propio negocio.

“FORMACIÓN DE ALTO NIVEL PARA GERENTES, SUPERVISORES Y EJECUTIVOS DE VENTAS”
160 HORAS DE ENTRENAMIENTO AVANZADO EN VENTAS
(CONTENIDO)
Módulo | Contenido | Énfasis |I | MÓDULO I (36 HORAS ACADÉMICAS) – EL PERFIL HUMANO DEL VENDEDOR Y SU CONOCIMIENTO DEL CLIENTE (Primera materia). 1. Conceptos básicos. 2. Todos somos vendedores. 3. El ciclo de las ventas. 4. Temperamentos e inteligencias en el mundo de las ventas. 5. Análisis de casos exitosos en ventas - Venezuela. 6. La importancia de la actitud en las ventas. 7. Dominio de situacionesdifíciles. 8. El manejo del no. 9. Programación neurolingüística aplicada a las ventas. 10. Inteligencia emocional y las ventas. El factor emocional en las ventas. Aspectos aplicados en PNL. 11. El perfil emocional del cliente y técnicas de interacción efectivas. 12. Manejo de situaciones adversas y objeciones: Manejo táctico de nuestro producto o servicio. | Aspectos actitudinalesDe las Ventas.|
II | MÓDULO II (36 HORAS ACADÉMICAS) – LA ORGANIZACIÓN – ORGANIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS Y SU EQUIPO HUMANO (Segunda materia). 1. Recomendaciones para la implantación y fortalecimiento de las ventas. 1. La Gerencia o el Departamento de ventas (Aspectos organizacionales: Misión, Visión, Valores y objetivos de la Gerencia y del equipo; aspectos espaciales; equipamiento;...