Ventas

Páginas: 10 (2277 palabras) Publicado: 2 de diciembre de 2012
COLEGIO DE BACHILLERES DEL ESTADO DE QUERETARO |

PROGRAMA DE LA MATERIA:VENTAS |
SEMESTRE CREDITOS 5 6 | CLAVE |
ASIGNACION DE TIEMPOS48 HORAS |

NUCLEO DE FORMACIÓNFORMACIÓN PARA EL TRABAJO |
CAPACITACIÓN: DESARROLLO DE NEGOCIOS |

UBICACIÓN GRAFICA DE LA ASIGNATURA |
REVISIÓN JUN 2011

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FUNDAMENTACIÓN--------------------------------------------------------------------------------------------------
La preparación para el trabajo demanda de personas hábiles en distintas áreas, una de ellas es la relacionada con las Ventas, que permite encadenar los procesos hasta llegar a un usuario final.-------------------------------------------------
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Como eslabón de la formación en el trabajo, las asignaturas de capacitación debenconcebirse desde un todo armónico que permita lograr el objetivo para el cual fue creada esta opción.-------------------------------------------------
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La demanda del sector productivo, se encauza hacia personas con múltiples habilidades, capaces de poner en práctica el conocimiento adquirido en las aulas deestudio.-------------------------------------------------
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Pugnando por la triada perfecta: ser, saber ser y saber hacer, mismos que van muy de la mano con los modelos de calidad.-------------------------------------------------
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En cuanto a ubicación curricular, este curso pertenece al núcleo de formación para el trabajo. Esta asignatura formaparte del grupo de asignaturas que se imparten en el quinto semestre del Bachillerato.-------------------------------------------------
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OBJETIVO: Que el estudiante conozca, utilice y aplique de manera eficiente los procesos que permiten llevar a cabo lasventas.-------------------------------------------------
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EVALUACIÓN DIAGNÓSTICA |

OBJETIVO | ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS |
| ACT. DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE | APOYOS Y RECURSOS | EVALUACIÓN |

Identificar el grado de conocimientos que poseen en cuanto aconocimientos de ventas se refiere. | Resolución de la evaluación en forma individual y grupal. | Prueba objetiva | Resolución de prueba objetiva que incluya la conceptualización de la temática y seguimiento de la venta personal. |
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BLOQUE I. ASPECTOS SOCIALES Y PSICOLOGÍCOS DE LAS VENTAS:-------------------------------------------------
OBJETIVO: Conocer los aspectos sociales y psicológicos que se relacionan con el proceso de ventas, así como la identificación de las percepciones, actitudes y creencias del consumidor.

CONTENIDO | OBJETIVO TEMÁTICO | ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS |
| | ACT. DE ENSEÑANZA- APRENDIZAJE | APOYOS Y RECURSOS | EVALUACIÓN | CLAVE* |
1.1 Diferencias entre: atributos,...
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