Ventas

* 1. Bloque ii. Funciones del departamento de ventas
* 2. ¿Qué hace un gerente de ventas?Coaching y mentoringal equipo de ventas .Desarrollar estrategias de ventas, objetivos y planes (para su equipo)Revisión de información de ventas y marketing, tanto históricos como actuales.Asistir a las reuniones de gestión .Mira a los competidores, evalúa y desarrolla estrategias para competir
* 3.Comunicar los mensajes del corporativo al equipo de ventas. Trata una variedad de cuestiones administrativas:Manejar los problemas de personal Trabajar con la comercialización Es él Jefe de las reuniones de ventas.Mide resultados Satisface las necesidades del equipo - esta ahí para ellos cuando lo necesitan, no es un gerente ausente .
* 4. Determinación de las cuotasEl cálculo de las cuotas deventas es importante para que su empresa tenga éxito. Al manejar de manera eficiente las cuotas hace a su empresa rentable, satisface a sus inversores , financiar su crecimiento, y captura de las ventas a un menor costo. Cuando se ha calculado erróneamente las estimaciones su empresa puede fallar.
* 5. Diez métodos de calculo de cuotas1. Número de ventas de territorio (un año anterior);2.Los costos de ventas x 3;3. Inversión en la industria más un margen bruto;4. Metas de ingresos o de capital de riesgo;5. Total de los objetivos del departamento de ventas dividido por el número de vendedores;6. Vendedor de éxito del año anterior;7. Un número de compensación imaginaria que se vendió con el vendedor como su potencial de ingresos si él / ella llegará a 100% de cuotas;8. Lo que laprensa dice que es la tasa de crecimiento anual de este año (hasta un 12%, las cuotas son un 12% más);9. Contar con la información del vicepresidente de ventas de otras compañías, y / o10. Porcentaje de lo que hizo el mejor vendedor en su territorio.
* 6. Cómo podemos generar valor si fallan los métodos anterioresPrimer paso:En primer lugar, analiza tu empresa, cuál es tu modelo de ventas actual,objetivos de ingresos corporativos y los objetivos de crecimiento.Paso dos:A continuación, la investigación y la revisión del tamaño del mercado actual y potencial de crecimiento a nivel nacional para comprender la demanda de tu sector de mercado.Paso Tres:Después de que este proceso se complete, entonces investiga y analiza el potencial de tu producto o servicio en el mercado local.Pasocuatro:Por último, integra los datos en un modelo operativo en el que calcularas la cuota de cada vendedor de ventas, así como una cuota de ventas acumulado en todo tu equipo de ventas.
* 7. Motivando al equipo de ventas Ofrezca un salario base, además de la comisión. Pague un salario base digno, además de su comisión. Cuando los obligas a trabajar en la comisión solo puedes crear estrés, lo queconduce a un desgaste y una alta rotación, mientras que un enfoque equilibrado te ayudará a retener el talento. Encontrar el justo equilibrio entre el salario base y el tipo de comisión puede ser una tarea difícil.Ofrezca ventajas competitivas. Sus vendedores necesitan sentir que usted los apoya y valora lo que aportan a la mesa. Una buena manera de mostrar su agradecimiento es proporcionar a cadaempleado con un paquete de beneficios competitivos que incluye un seguro de salud, un plan de jubilación, vacaciones y permisos de tiempo x enfermedad.
* 8. Proporcione la formación adecuada.Al Invertir en el crecimiento profesional de sus empleados está invirtiendo en su negocio, por lo que anime a sus vendedores a asistir a ferias y seminarios, tomar clases, y buscar otras vías de desarrolloprofesional.Establecer metas alcanzables.Tener metas concretas es esencial para el éxito, no importa si es en las ventas, el deporte o la educación. Mantenga una política de puertas abiertas. Si los vendedores no sienten que pueden expresar sus quejas o los agravios contigo, se desmotivarán y bajará la moral. Debes estar disponible para cualquier vendedor que necesita hacer el check in de vez en...