Ventas

Funciones de un gerente de Ventas


Estrategia (Largo Plazo)
Táctica (Corto Plazo)
Planeación
Establecer metas y objetivos del área de ventas.
Prepara planes y presupuestos deventas.
Planificar y determinar las zonas geográficas y segmentar al mercado.
Elaborar una estrategia de promoción de Ventas.

Transmitir los objetivos, estrategias y procedimientos a losrepresentantes.
Realizar el cálculo de la demanda del mercado y pronosticar nuestras Ventas.
Comunicar las estrategias al equipo de ventas.

Organización





Subdividir el trabajoen equipos de ventas

Establecer los requisitos de los diferentes puestos.

Delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeñoAsignar las zonas geográficas a cada equipo correspondiente.

Seleccionar y colocar a los colaboradores en el puesto adecuado.

Proporcionar recursos, implementos y material necesariopara que realicen sus actividades.


Liderazgo
Establecer eventos de capacitación para desarrollar el potencial de los miembros

Establecer un sistema de recompensas para lostrabajadores con alto desempeño.


Motivar a los miembros durante todo el proceso de venta que ejecuten.

Conducir y retar a los colaboradores para que hagan su mejor esfuerzo.

Poner enpráctica la filosofía de participación por todos los afectados por la decisión.

Control
Establecer un sistema de comparación entre los resultados obtenidos y los planes de ventas.

Definirlos estándares de desempeño aceptables para el área de ventas.

Establecer un sistema de mejora continua dentro del área.

Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias.Elaborar el análisis de los datos detallados de manera que muestren las comparaciones y las variaciones.

Comunicar a los colaboradores del área los estándares de medición