Ventas

TIPO DE VENTAS
Las ventas de la empresa se realizaran de tres formas diferentes.

-VENTA PERSONAL. Es el tipo de venta que implica una interacción cara a cara con el cliente; es un tipo de venta en la que existe una relación directa entre el vendedor y el comprador. Esta venta se llevara a cabo principalmente en la tienda deportiva.
Con respecto a este tipo de venta encontramos variasventajas, ya que bien aprovechada es una herramienta eficaz en las distintas etapas del proceso de compra, como son: preferencia, decisión y compra. Esto puede resultar ventajoso ya que los vendedores pueden identificar mejor las necesidades del cliente.

-VENTA ONLINE. Consiste en poner a la venta los productos de la empresa en un sitio Web en Internet es decir en una tienda virtual de talforma, que los clientes puedan conocer el producto y en caso de estar interesados efectuar la compra.
Este tipo de venta presenta diversas ventajas como lo son una mayor difusión, preferencia de una cuantiosa parte del comercio por su mayor comodidad.

-VENTA POR CATALOGO. La idea principal de este tipo de venta es ofrecer los productos de la empresa a través de su presentación en un catalogode ventas.
Este tipo de venta nos permitirá alcanzar a un mercado potencial, el cual se ubica en diversos centros deportivos, como lo son: gimnasios, pistas de atletismo, campos deportivos, albercas, entre otros, donde existe una gran concentración de clientes potenciales.

El éxito de la empresa estará basado, en gran medida, en la capacidad de proyectar dos elementos fundamentaleshacia nuestros clientes: confianza (seguridad, credibilidad) de lo que sabes hacer y la percepción de que les estás brindando un valor adicional a cambio de su dinero.
Para esto contamos con una gran ventaja, la publicidad que cada producto tiene individualmente, ya que venderemos diversas marcas, las cuales ya cuentan con una posición en el mercado, así como su propio slogan, logotipo yreputación (marcas de prestigio); esto proporcionara la credibilidad, seguridad y confianza en el producto.

La importancia de saber proyectar esa confianza se traduce en el hecho de que el cliente, de manera natural, prefiere adquirir sus productos con alguien que realmente conozca sus necesidades y sepa cómo cubrirlas. Esto nos da el camino a ofrecer un valor agregado al cliente, ofreciéndole unservicio de calidad, donde los vendedores estarán capacitados en el conocimiento de las necesidades deportivas; en la utilización de el lenguaje corporal para ofrecer una imagen de dinamismo y servicio amable al consumidor; además de estar en constante actualización para ofrecer los productos mas novedosos del mercado.

Al ser nuestro principal tipo de venta la personal, la empresa necesitara depersonal calificado, es decir, no solo buenos, sino excelentes vendedores; para esto nuestros vendedores deberán cumplir con las siguientes características:
Imagen: Todos entienden que su imagen juega un papel importante en la venta por lo que se preocupan por ofrecer su mejor versión. En esta empresa queremos ofrecer una imagen de dinamismo al ser una tienda deportiva, por lo cual nuestrosvendedores contaran con un uniforme de ropa cómoda y deportiva.
Conocimiento: Conocen su producto tanto que encuentran una virtud para todos sus defectos. Esto sucederá a partir de un curso de introducción del vendedor a las necesidades en los diversos deportes poniendo mayor atención a los deportes mas populares de la localidad.
Trabajo: Todos los grandes vendedores que tienen un rasgo que loscaracteriza y es su gran fuerza de trabajo. Son capaces de ir más allá por conseguir esa venta sin permitir que les baje la moral. Y para obtener su máximo rendimiento estarán en constante competencia entre si, incentivándolos mas a medida que mayores ventas realicen.
Actitud: Si no fuese un reto, ser vendedor, muchos no serían los más grandes. Ante todo aman los desafíos y les encanta retarse a si...