visual

Merchandising

MERCHANDISING: conjunto de técnicas de venta que actúan sobre la mente
del comprador, con el objeto de que este satisfaga las necesidades que le
llevaron al punto de venta, recuerde necesidades olvidadas y sienta otras
nuevas. La finalidad es que el comprador adquiera mayor cantidad y variedad
de productos y con más frecuencia, consiguiendo así una MAYOR
RENTABILIDAD DELPUNTO DE VENTA Y SUS PRODUCTOS.

Merchandising

ACTUAR SOBRE LA MENTE DEL COMPRADOR:
Punto de venta agradable que invita a quedarse
Puedo tocar y probar los productos
Presentación clara (encuentro lo que busco), packaging atractivo
Junto al producto que busco hay otro que se complementa con él

Merchandising
¿En qué punto de venta hay una presentación más clara, puedo tocar y probar conmás
facilidad, puedo encontrar más fácilmente lo que busco….?

Papelería Artabe: surtido de productos

DATOS PREVIOS A LA IMPLANTACION
Hay un plan de negocio……
Se ha hecho un estudio de mercado
Se ha determinado la superficie total de local que se necesita (logística e
implantación de espacios comerciales)
Se ha estudiado un conjunto de referencias que formarán parte del surtido y quesegún el estudio de mercado son las que serán demandadas

¿Y qué hacemos ahora?

Papelería Artabe: surtido de productos

EL SURTIDO

Papelería Artabe: surtido de productos
SURTIDO:

Conjunto de artículos que se exponen para su venta en un establecimiento
comercial.
Debe de:
•Satisfacer las necesidades de los clientes
•Ser equilibrado y coherente

Papelería Artabe: surtido deproductos
SURTIDO: necesidades del consumidor

Con la elección del surtido de Papelería Artabe nos proponemos satisfacer las
siguientes necesidades:
•Lugar de trabajo: sobres para los envíos, papel, material de escritura y
corrección, archivo temporal y definitivo, etiquetado, máquinas para el
encuadernado u otras, complementos….
•Estudiantes: papel, cuadernos, pinturas de color dediferentes materiales y
colores, material para manualidades, material de escritura, material de
dibujo….
•Cualquiera: material para el empaquetado creativo, para crear tarjetas y
presentaciones, para impresiones especiales, para el dibujo, bolígrafos y plumas
especiales para caprichosos o regalos….

Papelería Artabe: surtido de productos
SURTIDO: tipo de producto según las marcas
Marcasnotorias o más valoradas por el consumidor

Otras marcas

Papelería Artabe: surtido de productos
IMPLANTACION: estructura del surtido

Departamentos
Secciones
Categorías
Familias
Subfamilias
Referencias

Papelería Artabe: surtido de productos
IMPLANTACION: estructura del surtido en nuestro punto de venta

Departamentos
Secciones
Categorías
Familias
Subfamilias
ReferenciasPapelería Artabe: surtido de productos
IMPLANTACION: diferentes criterios son válidos a la hora de estructurar el
surtido

Clasificar por semejanza entre los artículos
Clasificar por su origen
Clasificar por su uso o utilización
Otras clasificaciones: por diferencias

Papelería Artabe: surtido de productos
EJERCICIO: CATEGORIAS, FAMILIAS Y SUBFAMILIAS

Clasifica los artículos que vamos avender en nuestro punto de
venta en categorías, familias, subfamilias. Indica al menos 3
subfamilias de cada familia

¿Cuáles han sido los criterios de clasificación que has utilizado?

Papelería Artabe: surtido de productos
EJERCICIO 1: PRINCIPALES CATEGORIAS

Papelería Artabe: surtido de productos
EJERCICIO 1:
Referencias
a clasificar

Referencias
Agenda anual
Boligrafo BICazul
Bolígrafo Cross ATX
Bolsa de regalo estampado navidad 10X25X30cm pequeña
Caja de ceras de 24 colores
Caja de regalo estampada flores 20x20x25cm mediana
Calculadora 15 teclas Casio
Cizalla A3
Clasificador AZ folio 2 anillas
Cola blanca escolar, bote de 100ml
Cuaderno de anillas A4 cuadriculado tapa cartón
Encuadernadora A4, espiral
Estuche escritura Parker
Etiqueta adhesiva 20x40mm...