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Tipos basicos de la organizacion de ventas
Publicado por: Fidel Alvarez en abril 19, 2013 en Marketing 1 Comentario
Los Tipos básicos de la organizacion de ventas.
Organización geográfica
Es elmétodo más sencillo y frecuente para organizar la fuerza de ventas. A cada vendedor se le asigna un territorio geográfico distinto. Aquí, cada vendedor es responsable de las tareas de venta yresultados de todos los productos a todos los clientes.

Organización por producto
La principal ventaja de organizar a la fuerza de ventas por producto es que cada vendedor se familiariza con los atributostécnicos, las aplicaciones y los métodos eficaces para vender determinado producto o productos afines.
Organización por mercados o tipo de Cliente
Esta organización es una extensión natural delconcepto de mercadotecnia que refleja la segmentación de mercado. Al enfocarse a visitar a un tipo particular de cliente, se conocen mejor sus necesidades y requerimientos.
Organización por función deventas
Función de tele marketing. Una forma de especialización con mucho auge en los últimos años es el empleo de vendedores por teléfono. Esto pueden ser internos o externos de la empresa.Tipos de organización del departamento de ventas
Los esfuerzos de las organizaciones de ventas se centran en los productos, los mercados y las funciones. Varias industrias y empresas en lamismaindustria mezclan estos elementos. Los departamentos de ventas tradicionalmente se han organizado en cinco tipos básicos: geográfica, por producto, por función, por mercado o de alguna combinación deloscuatro. Se analizará de forma breve cada uno de ellos.
Organización de ventas geográfica. Las organizaciones geográficas de ventas son las más comunes. Pero a menudo se utilizan en combinacióncon lasestructuras orientadas al producto, a la función o al mercado. Por ejemplo los bancos con sucursales, los editores de revistas, las cadenas de hoteles y las empresas con divisiones de ventas.Las...