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NIKE

NIKE. VENTAJAS Y RIESGOS DE UNA SUPERMARCA

El buen marketing de Nike.
Leyendo cualquier periódico o revista relacionados con el mundo del
deporte, viendo una retransmisión deportiva, comprando en un centro
comercial o simplemente paseando por la calle, trata de contar las veces que
aparece el símbolo de Nike. Esta empresa ha convertido el grafismo de sulogotipo (Swoosh:

), que representa la diosa griega de la victoria, en

uno de los símbolos de marca más conocidos del planeta. De hecho, es tan
conocido que la compañía crea normalmente anuncios sin mencionar su
nombre. Puedes encontrar que tu último par de zapatillas, gorra o camiseta
Nike muestra

únicamente como identificación.

Podemos conocer mucho de las habilidades comerciales deNike
analizando el poder de su marca y el reconocimiento de su logo. La estrategia
de la compañía, basada en crear productos de calidad superior y asociarlos a
deportistas muy famosos, ha revolucionado el campo del marketing deportivo
como no lo había hecho ninguna anteriormente. Nike gasta cientos de
millones de dólares cada año en grandes promociones y anuncios que
incrementen sunotoriedad. A lo largo de los años, ha asociado su nombre con
los deportistas más famosos del mundo. Cualquiera que sea tu deporte
preferido, la probabilidad de descubrir que uno de tus atletas favoritos luce un
es muy alta.
Sin embargo, un buen marketing conlleva algo más que hacer
promociones y promesas a bombo y platillo. Hacer un buen marketing significa
entregar constantemente un valor real alos clientes. El éxito inicial de Nike se
basó en la superioridad técnica de sus zapatillas de carrera y de baloncesto,
probadas por atletas serios que se sentían frustrados por la falta de innovación
en el material deportivo. Hoy en día, continúa liderando la innovación y el
desarrollo de material deportivo para garantizar su posición.

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NIKE

Además,no sólo ofrece a sus
clientes

buenas

deportivas.
compañía

Como
en

(www.nike.com):

su

herramientas
recoge
página

“Nuestra

la
Web

empresa

siempre ha sabido lo que desean sus
clientes: no son tanto los zapatos, sino
dónde te llevan”.
Además de zapatos, ropa y material deportivo, Nike "vende” un estilo
de vida, una cultura del deporte, una actitud conocida comoJust do It
(Hazlo). Cuando te calzas unas Nike, te unes de alguna manera con todo lo
que

la

marca

y

sus

atletas

representan: una auténtica pasión
por el deporte, trabajo duro y un
alto

rendimiento

deportivo.

De

esta manera, compartes un poco
de la competitividad de Michael
Jordan y de la confianza de Tiger
Woods, entre otros. Nike son sus
atletas, los atletasson el deporte, y
Nike es el deporte.
Por tanto, resulta básico construir relaciones estables entre la empresa,
sus atletas y sus clientes. Por ejemplo, un anuncio publicado en una revista
mostraba únicamente una zapatilla de tenis con el símbolo de Nike y un
número de teléfono gratuito. Aquellos lectores que llamaban a este número
podían escuchar conversaciones de deportistas famosos (comoMichael
Jordan) grabadas a tal efecto.
El contenido de la relación que propone Nike va más allá de la mera
preocupación por los cuerpos de sus clientes o el deporte que practican, y
alcanza, en general, a sus propias vidas. Así, no sólo promociona la venta de
material deportivo, sino también la idea del deporte como herramienta para
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mejorar lasalud de las personas. Por ejemplo, su campaña Si me dejas jugar
prestó un apoyo muy fuerte al deporte femenino, enfatizando los beneficios
para sus practicantes. Por otra parte, también destina mucho esfuerzo a
promocionar una amplia variedad de deportes menos conocidos, a pesar de
que éstos representen unas oportunidades de negocio menores. Tales
acciones sitúan a Nike no sólo como un buen...