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1. ANALISIS DEMOGRAFICO
Las oportunidades en el comercio aumentan cuando los grupos segmentados de clientes con necesidades varias son reconocidos.
Los mercados se pueden dividir en segmentos o apuntar a un target utilizando varios factores. Las bases para dividir a un mercado en segmentos de consumidores incluyen:
·        Bases demográficas (edad, cómo se compone la familia, ciclo de vida,ocupación
En el gráfico anterior se puede observar cómo los menores de 15 tienen más participación, producto de la cosmetología y se obtiene una ganancia en los grupos de 35 años y más, resultado en mujeres. Nuevos productos invaden el mercado continuamente. Los productos de belleza dejan de ser productos de lujo para llegar a las más amplias capas de la población.
La publicidad de masasestimula el consumo. Hoy se dice que no hay mujeres feas, sino mujeres que no quieren o no saben arreglarse para parecer bellas.

2. Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo ciertas condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de ciertos bienes o servicios en un espacio de tiempo. Los resultados del estudio de mercado deben dar como productoproyecciones realizadas sobre datos confiables para:
* Asegurar que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto, con base en la existencia de un mercado potencial que hará factible la venta de la producción de la planta planeada y obtener así un flujo de ingresos que les permitirá recuperar la inversión y obtener beneficios.
* Poder seleccionar el proceso y lascondiciones de operación, establecer la capacidad de la planta industrial y diseñar o adquirir los equipos más apropiados para cada caso.
* Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas.
Uno de los factores más críticos en el estudio de proyecto es la determinación de su mercado, tanto por el hecho de que se define la cuantía de su demanda e ingresos de operación, como por loscostos e inversiones implícitos. El estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y demanda o de los precios del proyecto. Muchos costos de operación pueden preverse simulando la situación futura y especificando las políticas y procedimientos que se utilizaran como estrategia comercial. Metodológicamente, los aspectos que se deben estudiar en el Estudio de Mercado son:
* Elconsumidor del mercado y del proyecto, actuales y proyectados.
* La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
* La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
* El producto del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas.
* Comercialización del producto del proyecto.
3.1.1.- El Consumidor
El análisis del consumidortiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, entre otros, de manera tal de obtener un perfil sobre el cual puede basarse la estrategia comercial.
3.1.2.-La Demanda:
La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente paraobtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad. Es la cantidad de productos que el consumidor estaría dispuesto a comprar o a usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades físicas. La demanda se tiene que estudiar de la siguiente forma:
3.1.2.1.- Distribución y tipología de los consumidores: En el proyecto se tiene que señalar las características de los clientes quedemandan y/o demandarán (comprarán) el producto (edad, sexo, cantidad, ubicación geográfica, nivel de instrucción, status social, etc.).
3.1.2.2.- Comportamiento actual: Se tiene que identificar a los demandantes del producto, cuántas unidades de productos están en capacidad de adquirir y señalar la frecuencia de compra: anual, mensual o diaria. Indicar la posibilidad de exportación del...