Xxxxx

Tipos de orientación en marketing empresarial
Según Philip Kotler se puede clasificar la orientación del marketing en:
* Orientación a la producción: Enfocado en la creación de productos y servicios. Un modo de pensamiento orientado a que la mejora en la producción mejorará la cantidad de clientes.
* Orientación a las ventas: El modo de impulsar a la empresa será mediante diferentestécnicas de ventas y pensando que a mayor ventas es mayor la ganancia.
* Orientación al marketing: Puede tener 3 subdivisiones, la primera es la orientada al consumidor, la segunda, enfocada al mercado y a las diferentes estrategias para cada uno de los clientes (segmentándolo) y la tercera, la monetariamente rentable satisfaciendo las necesidades de los clientes.
Como se puede ver elmarketing tiene como objetivo captar, retener y fidelizar. Primero siendo atrayente, ofreciendo beneficios en segundo lugar y por último generando la suficiente confianza como para que el cliente regrese y, preferentemente, ser su negocio de cabecera.
Orientacion a la Produccion

A partir de la revolución industrial, cuando se establecieron centros manufactureros importantes y redes de distribución, lafilosofía de la producción se enfoco en fabricar y distribuir productos en cantidad suficiente para satisfacer la demanda creciente. La filosofía prevalente de que “un buen producto se vende por sí mismo”, concedía más importancia en la producción que en las ventas.
Durante la revolución industrial (1800-1920) inmediatamente después de ella los gerentes se preocuparon principalmente porincrementar la producción y fabricar artículos de calidad uniforme. Las innovaciones como la normalización e intercambiabilidad de las partes significaron que los productos ya no se tenían que elaborar en forma individual. Ello dio origen a la producción en masa la línea de montaje y finalmente, los costos unitarios más bajos.

La filosofía de la orientación hacia la producción supone que loscompradores desean conseguir mercancías al menor precio posible.
Todo lo que se produjera era consumido de inmediato..
La manufactura determinaba las características de los productos..
No era necesario comercializar para vender.
Todo se consumía de inmediato, fuera lo que fuera lo que se producía.
El consumidor no tenía tiempo de seleccionar ni forma, ni color, lomaba cualquier cosa.
La demandasuperaba la oferta.
En esta etapa de producción lo que se busca es la mayor eficacia en las áreas financieras y productivas de la empresa.
ORIENTACIÓN HACIA LA PRODUCCIÓN

Producción e ingeniería planean y definen los objetivos de la organización, el departamento de ventas comercializa los bienes a los que finanzas y contabilidad le han asignado el precio. La eficiencia productiva es laprioridad, prevalece el punto de vista de la empresa por encima del cliente, no existe comunicación entre el productor y el consumidor.

Este enfoque se ha considerado terreno de monotonía, insensibilidad, e impersonalidad hacia el consumidor, organizaciones de productos y servicios como médicos, odontólogos, oficinas del gobierno etc. con la ley 100 de 1993 se organizan como línea de ensamble paraatender muchos casos por hora

Este enfoque sirve cuando la demanda del producto es mayor que la demanda y la competencia es débil o si sus productos coinciden con lo que necesita el mercado.

ORIENTACIÓN HACIA EL PRODUCTO

Este enfoque asume que el consumidor acepta productos de mayor calidad por el precio, la organización mejora la calidad del producto para atraer los clientes. Laplaneación aun se hace en función de la empresa, las leyes comienzan a proteger al cliente, la información del consumidor a un no se tiene en cuenta, estos solo compran los productos que le den mas soluciones, conocen la calidad de las diferentes marcas y sus características, selecciona la marca que les de mayor calidad. El consumidor es un censor u opositor de la compañía.

Organizaciones que operan...