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PROYECTO DE GRADO
ESTUDIO DE VIABILIDAD PARA LA CREACIÓN DE LA EMPRESA
“MACAIRA Y CIA. LTDA.”

JUAN CAMILO BUITRAGO VARGAS
CODIGO 2045382
MARÍA JOSÉ CARDONA CASTELBLANCO
CODIGO 2045405

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2009

1

PROYECTO DE GRADO
ESTUDIO DE VIABILIDAD PARALA CREACIÓN DE LA EMPRESA
“MACAIRA Y CIA. LTDA.”

JUAN CAMILO BUITRAGO VARGAS
CODIGO 2045382
MARÍA JOSÉ CARDONA CASTELBLANCO
CODIGO 2045405

Proyecto de Grado para optar al título de
Administración de Empresas

Directora
MARGOT CAJIGAS ROMERO
Magister en Ciencias de la Organización

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE OCCIDENTE
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DEADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SANTIAGO DE CALI
2009
2

Nota de aceptación:
Aprobado por el Comité de Grado en
cumplimiento de los requisitos exigidos
por la Universidad Autónoma de
Occidente para optar al título de
Administrador de empresas

Joaquín Guevara
Jurado

Rafael Antonio Muñoz Aguilar
Jurado

Santiago de Cali, Junio 26 de 2009

3

CONTENIDO

Pág.
GLOSARIO

19RESUMEN

23

INTRODUCCIÓN

24

1.

25

PRESENTACIÓN

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

25

1.1.1. Formulación del problema

26

1.1.2. Sistematización

26

1.2. OBJETIVOS

26

1.2.1. Objetivo general

26

1.2.2. Objetivos específicos

26

1.3. JUSTIFICACIÓN

27

1.3.1. Elementos de la justificación

28

1.3.1.1.

Impacto social

28

1.3.1.2.Generación de empleo

29

1.3.1.3.

Oportunidad de negocio

29

1.4.

MARCOS DE REFERENCIA

29

1.4.1. Marco contextual

29

1.4.2. Marco teórico.

30

1.5. METODOLOGÍA

32

1.5.1. Herramientas utilizadas

33

4

2.

RESUMEN EJECUTIVO

34

2.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO

34

2.2. EQUIPO EMPRENDEDOR, INVERSORES Y CAPITAL DE
CONSTITUCIÓN

34

2.3. POTENCIAL DEMERCADO EN CIFRAS

35

2.4. VENTAJA COMPETITIVA Y PROPUESTA DE VALOR

36

2.5. INVERSIONES REQUERIDAS

36

2.6. PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD

38

2.7. CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIÓN DE VIABILIDAD

39

3.

40

ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL

3.1. ENTORNO ECONÓMICO

40

3.1.1. Producto Interno Bruto (PIB)

41

3.1.2. Ingreso per cápita

43

3.1.3.Tasa de inflación

44

3.1.4. Tasa de interés y disponibilidad de crédito.

46

3.2. ENTORNO POLÍTICO Y LEGAL

46

3.3. ENTORNO SOCIAL, CULTURAL Y DEMOGRÁFICO

47

3.4. ENTORNO AMBIENTAL

47

3.5. ENTORNO TECNOLÓGICO

48

4.

49

ANÁLISIS DEL ENTORNO SECTORIAL

4.1. DETERMINANTES DE LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR

49

4.1.1. Disponibilidad de factores naturales ycreados

49

5

4.1.1.1.

Factores básicos

49

4.1.1.2.

Factores avanzados

51

4.1.2. Las condiciones de la demanda

52

4.2. ANÁLISIS DE FUERZAS SECTORIALES DETERMINANTES DE
LA EMPRESA

52

4.2.1. Dinámica y rivalidad de los competidores actuales

53

4.2.1.1.

Competidores actuales

53

4.2.1.2.

Análisis del sector económico de la competencia

564.2.2. Comportamiento de los proveedores

57

4.2.2.1.

Amenazas con precios

57

4.2.2.2.

Amenazas de integración hacia delante

58

4.2.2.3.

Sector económico de los proveedores

58

4.2.3. Comportamiento de los compradores

59

4.2.4. Productos sustitutos

59

4.2.5. Amenaza de ingreso de nuevos competidores

59

5.

60

ANÁLISIS DEL ÁREA DE MERCADEO YVENTAS

5.1. ANÁLISIS DEL MERCADO

60

5.1.1. Mercado potencial

60

5.1.2. Segmentación del mercado

64

5.1.3. Mercado Objetivo

64

5.1.4. Participación en el mercado

65

5.2. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR / CLIENTE

66

5.2.1. Perfil del consumidor/cliente

66
6

5.2.2. Elementos que influyen en la compra

67

5.2.3. Aceptación del producto

67

5.2.4. Factores...