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8iTRABAJO FINAL - SUBLIME

Curso:

Gerencia de Producto

Profesor:

Carla Bernuy

Bloque:

MKT08A1T

Integrantes:
BYRNE DUARTE, NESTOR ALBERTO

0710011

GARCIA ARELLANO, CARLOS RODOLFO

0811028

GIUNTA DEL PINO, RENZO JOSE

0911149

HAITO GALVEZ, LUIS ALFREDO

0520085

MARAVI TORRES, MARIA ALEJANDRA

0710484

NARVAEZ ORE, JUSTO ISRRAEL

0620130

2012PLAN DE MARKETING 2012
PRODUCTO SUBLIME
ÍNDICE

1.

Evaluación de Marketing
1.1.
Mercado:
1.2.

Competencia

1.3.

Resumen de las actividades de Marketing de Sublime año 2011

1.4.

Revisión crítica de resultados año 2011

1.5.

Evaluación de manejo de:
1.5.1. Imagen
1.5.2. Producto
1.5.3. Precio
1.5.4 Promoción
1.5.5 Publicidad
1.5.6. Ventas Personales
1.5.7.Distribución
1.5.7. Investigación de mercado
1.5.8. Clientes

2.

Plan de Marketing Año 2012
2.1

Mercado año 2012

2.2.

Objetivos de Marketing 2012

2.3.

Posicionamiento 2012 de Sublime

2.4

Segmentos objetivos

2.5.

Objetivos de venta y rentabilidad año 2012

2.6

Cuadros resumen de ratios varios año 2012

2.7

Plan de Acciones de marketing año 2012
2.7.1. Imagen2.7.2. Producto
2.7.3. Precio
2.7.4. Promoción y Publicidad
2.7.5. Ventas Personales
2.7.6. Distribución
2.7.7. Investigación de Mercados
2.7.8. Clientes

CAMPAÑAS DE MARKETING DEL AÑO 2012
2.8
2.9

Cronograma de actividades
Presupuesto de Marketing

RESUMEN EJECUTIVO

Análisis FODA
FODA CHOCOLATE SUBLIME

FORTALEZAS


Calidad del producto.



Imagen.



Ampliatrayectoria en el mercado.



OPORTUNIDADES



Gran reconocimiento del producto.

DEBILIDADES


Incrementar
las
promociones
descuentos para el producto.



No hay diversificación del producto.

Producto insignia del Perú.

peruanos

de

muy

buena

AMENAZAS

Mayor publicidad del producto.



Insumos
calidad.



Ingreso de nuevos competidores alsector.



Productos sustitutos.



Ingreso de productos importados.



Contrabando de productos similares a
muy bajo precio.

y

I.

PLAN DE MARKETING

Tamaño de mercado
Según información recopilada por NESTLE del Perú, se vendió en el 2011 entre
849713 kg y 918679 kg de chocolates en el mercado de confiterías.
Mercado local de chocolates en el Perú factura 300 millones deSoles 2008.
Perspectivas y tendencias del mercado
Descripcion

2008
2009
2010
2011
Anual
Anual
Anual
Anual
8961474
9137012
9513036
9704857

TOTAL

Este cuadro muestra como se ha ido incrementando la venta de chocolates * kg, a través
de los años en el Perú. Se estima que este crecimiento sea constante a una tasa
promedio de 3% anual con un 1% de rango de error.
CompetenciaMARCAS
COMPETIDORAS
TRIÁNGULO

CAMPAÑAS

PRINCESA

Este chocolate cuenta con una página en facebook, en donde
comparte enlaces de interés y novedades con todos sus
seguidores.La última campaña con la que contó fue con la del día
de San Valentin, en el mes de Febrero con el slogan de: ―En el día
del amor y la amistad, lo que sientes dilo con Princesa‖

BESO DE MOZA

Beso de Moza nopresenta campañas actuales, pero las últimas
más relevantes son: la de elige quién se queda, que se realizó
mediante redes sociales y página web, en la que los consumidores
debían elegir qué sabor se quedaba para ser lanzado, entre
lúcuma y fresa, que iba a ser el nuevo sabor del merengue que va
como relleno del chocolate.

CUA CUA

Este producto tiene una comunicación directa con susconsumidores a través de su página en facebook en la que
comparten mucha información y hay un diálogo constante entre
ellos y su chocolate favorito.CuaCua, cuenta con una página
también que se llama: ―Eso que te gusta‖ donde publican
fotovideos divertidos en donde el protagonista es el patito de
CuaCua, para que todos sus seguidores y consumidores se rían un
poco con las ocurrencias de este...