Yovanita

UNIVERSIDAD NACIONAL DE ANCASH

“SANTIAGO ANTÚNEZ DE MAYOLO”









FACULTAD DE ADMINISTRACION Y TURISMO



ESCUELA: ADMINISTRACIÓN



ASIGNATURA: GERENCIA DE VENTAS



TEMA: PLAN DE VENTAS




DOCENTE: Lic. Adm. VALDERRAMA PLACENCIA LORENZO




INTEGRANTES:

✓ ALVAREZ CACERES Marina
✓ DEXTRE CACHA Mario
✓ DIAZ TAMARA Luis
✓ MILLA GARROIván
✓ ZARZOSA BEAS Jesús






HUARAZ - 2009






PRESENTACION





El presente equipo de trabajo manifiesta un gran espíritu y entusiasmo, para su pronta realización profesional y cimentar sus conocimientos en cuanto a la producción y comercialización de la papilla para bebes de aguaymanto “BAIBY FORTE”, que son elaborados con materia prima producida ennuestra región.





Para tal efecto elaboraremos el plan de ventas denominado papillas de aguaymanto “BAIBY FORTE”, que describirá tanto los objetivos como el pronóstico de ventas, así como la organización de la fuerza de ventas.





Cabe señalar que con el presente trabajo se pretende alcanzar alternativas de solución a las empresas de este sector, de acuerdo a sus capacidades yobjetivos, procurando de alguna forma su desarrollo.





Es muy probable que en este trabajo se presenten ciertos errores, producto de la falta de experiencia, por lo que pedimos sepan comprender tales fallas.











El grupo





RESUMEN EJCUTIVO



El plan de ventas a presentar, se orientará básicamente a aspectos de la comercialización de papillas,teniendo como materia prima el aguaymanto, obteniendo un producto de alto valor nutritivo, brindando una buena alternativa de alimentación, para personas que forman parte de un grupo exigente y cada vez mayor, aprovechando las nuevas tendencias del mercado, como la alimentación de sus hijos menores y la orientación por el consumo de productos de la región.





Nuestro objetivo principalde ventas es de ser la primera empresa productora y comercializadora de papillas de aguaymanto, presentando para ello estrategias por territorios y estableciendo las cuotas correspondientes a los agentes.







También se presenta un pronóstico de ventas mensual, y se determinan las rutas por zonas y estratos para nuestra fuerza de ventas.







Así mismo se elaborará elcontrol y supervisión de las ventas continuamente, llevando registros y tomando acciones para optimizar el desempeño de los vendedores.







I. PLAN ESTRATEGICO DE LA ORGANIZACION





1.1. Visión:



Lograr alcanzar el posicionamiento en el mercado y ser lideres en el consumo de chocolates sin azucares, nos proyectamos como una empresa de grandes metas y retos en un futuro. Paraesto nos esforzaremos por cuidar cada detalle y seguir minuciosamente el comportamiento del mercado para poder lograr el éxito deseado.



2. Misión:


Demostrar a los consumidores que todo es posible, que nuestra empresa ofrece una gama de productos que pueden ser consumidos con total confiabilidad, ya que nos enfrentamos día a día a un mercado exigente en donde hay que satisfacer cadanecesidad y es allí donde actuamos, lo que el consumidor quiere y nosotros lo hacemos realidad

A QUE TIPO DE MERCADO VA DIRIGIDO ESTE PRODUCTO

Este producto va dirigido a un segmento específico del mercado, como es el de las personas que consumen productos sin azúcar, o como también las personas con diabetes.

TIPO DE MERCADO

Mercado de Competencia Imperfecta.

VALOR PARA EL CONSUMIDOREl valor para el consumidor por costumbre es el de consumir un producto de calidad y sumamente confiable, es por esto que en nuestro producto ellos reflejan el valor al consumirlo.

POR QUÉ ES DIFERENTE DE LOS DEMAS PRODUCTOS

Por que es un producto que contiene 0% azucares. Y es beneficioso para las personas que cuidan de su salud.



1.3. Objetivos estratégicos corporativos...