A Mal Tiempo Costo Hundido

A mal tiempo, costo hundido
Cómo tomar decisiones mirando hacia adelante
Por Gastón Francese

M

¿Por qué si algo nos costó más dinero o más
uchas son las trampas a las que nos
esfuerzo lo cuidamos o valoramos más? “Con
enfrenta nuestra mente al momento
lo que me costó mejor que lo disfrute”, podría
de tomar una decisión. Muchos son
pensar alguien.
los sesgos que desvían nuestro razonamientollevándonos a tomar decisiones con poca
A menudo se observa que las personas caen
claridad y obteniendo, en ocasiones,
en el sesgo del costo hundido adoptando
resultados estrepitosos. Sin embargo, uno de
comportamientos que terminan por generar
estos sesgos, es tal vez el que tiene mayor
mayores pérdidas por no reconocer un costo
impacto sobre los resultados
realizado previamente. Los
“Con lo que mecostó
de nuestras decisiones, y
costos de decisiones pasadas,
con
frecuencia,
el
mejor que lo disfrute”
si no están reconocidos como
responsable de que nuestras
tales, podrían alterar drásticamente nuestras
decisiones fallen por completo: el sesgo del
preferencias sobre una decisión a tomar.
costo hundido.
Desde ya, la práctica en la detección de este
tipo de sesgos mentales prepara a ciertos
Essabido que los costos del pasado no
decisores a tomar una decisión personal y de
deberían ser tomados en cuenta para
negocios de una manera más clara y no
nuestras decisiones futuras. Sin embargo,
contaminada con información no relevante.
pareciera que no es del todo sencillo evitar
caer en algún tipo de sesgo de razonamiento
en este aspecto.

Evaluación de inversiones

Supongamos que usted seencuentra en la
siguiente situación: hace ya varios minutos, al
llegar a la caja del banco, debió escoger
entre la fila A y la fila B, ambas con diez
personas esperando. Supongamos que eligió
la fila A. Ahora, al cabo de treinta largos
minutos, observa que frente a usted en la fila
A aún quedan dos personas, mientras que en
la fila B sólo hay una. ¿Qué hace? ¿Cambia
usted de fila? ¿Por qué no nosresulta tan
fácil pasar a la fila B? Una frase del tipo “Ya
perdí treinta minutos, ahora me quedo” podría
explicarlo.
Parecería que por más que sepamos que los
costos incurridos en el pasado –o el tiempo
en el caso de las filas del banco- no deberían
ser considerados en nuestras decisiones,
éstos igual nos condicionan de alguna
manera
poco
racional
alterando
y
modificando
nuestras
preferencias
almomento de decidir. Si no, ¿por qué motivo
nos quedamos despiertos viendo hasta el
final una película que sabemos aburrida?

Es frecuente escuchar de parte de un
inversor comentarios del tipo: “Como lo
compré cuando cotizaba a 40, y ahora está
cotizando a 30, mejor espero que vuelva a
subir para no perder 10. Si cierro la posición
ahora, pierdo dinero.” La evaluación de
inversiones parece no estarexenta al sesgo
del costo hundido.
En
épocas
de
profundos
cambios
estructurales en las dinámicas de los
mercados y los negocios, se torna
fundamental poder limpiar nuestras mentes
de las cargas del pasado para tomar las
decisiones libremente, sólo pensando en el
futuro de nuestro negocio.
Los costos o esfuerzos ya invertidos en el
pasado de un proyecto, no pueden, bajo
ningún punto de vista, serconsiderados en
las decisiones de inversión, por supuesto,
pensadas hacia el futuro.
Los costos
hundidos son aquellos costos que no pueden
ser recuperados y por ende no alterarán los

A mal tiempo costo hundido

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