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¿CÓMO INFLUYEN LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS Y DEMOGRÁFICOS EN EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR?
LOS ASPECTOS BIOLÓGICOS
Consideramos en este rubro el sexo, edad, la raza, la talla y la contextura y la capacidad física.
EL SEXO
Es evidente que una de las formas más simples de segmentar un mercado es la diferencia entre hombre y mujeres.
ASPECTOS DEMOGRAFICOS
En el ámbito demográfico, aun cuando lanaturaleza es casi perfecta respecto al números de nacimiento por sexo, los análisis muestran que en general, existen de uno a dos por ciento más mujeres que hombres en el planeta, por supuesto, en América Latina.
Así, las mujeres tienen una esperanza de vida, por lo común, mayor que la de sus parejas.
Dada la existencia de una pequeña diferencia estadística entre sexo en Latinoamérica esta no tienemayor significación para efectos del marketing, salvo en el segmento de edad avanzada que está conformado, por más mujeres que por hombres.
También se observa un fenómeno similar en muchos pueblos del interior de los países Latinoamericanos en los cuales, debido a la migración hacia las ciudades , no hay hombres jóvenes (pues los hombres parten a buscar trabajos en fabricas) o no hay mujeresjóvenes, deben adoptarse estrategias especiales de marketing que tengan en cuenta el incremente de esta diferencia.
ASPECTOS BIOLOGICOS
Existen diferencia biológicas y de funcionamiento entre hombres y mujeres, además de aquellas de índole biológica propias de casa sexo.
En principio, para un mismo grupo social, los hombres son más grandes y pesados que las mujeres. Por contener más grasa, las formasfemeninas son mas redondeadas que las masculinas, y los tejidos musculares son más blandos. Estas consideraciones son más importantes para la industria del vestido, pues exige adecuar los modelos a las características de cada sexo.
Si bien el hombre puede ser más fuerte en términos de potencia muscular, no lo es en el de resistencia física.
La resistencia física de las mujeres se hace evidente enalgunas regiones de América Latina, donde es frecuente observar que la mujer transporta a los hijos en la espalda y además otras cargas pesadas, mientras el hombre camina adelante, libre de todo impedimento.
ASPECTOS CULTURALES
La diferencia sexual tiene gran importancia desde el punto de vista cultural, pues a pesar de lo anteriormente expuesto, la mayoría de las culturas mundiales hanconsiderado el sexo masculino como el sexo fuerte.
ASPECTOS CULTURALES
La diferencia sexual tiene gran importancia desde el punto de vista cultural, pues a pesar de lo anteriormente expuesto, la mayoría de las culturas mundiales han considerado el sexo masculino como el sexo fuerte.
EL HOMBRE CAZADOR, LA MUJER RECOLECTORA
E comportamiento ancestral de los seres humanos parece tener una fuerte relación conel comportamiento actual de compra entre los hombres y mujeres, así, la mayoría de los hombres van de compras con objeto determinado: por ejemplo, compran una camisa de tal característica(la presa).
Esta situación lleva comercialmente a la necesidad de separar la forma muy clara los productos destinados al sexo masculino, quitándoles cualquier connotación femenina, bajo pena de ser rechazados(por ejemplo, evitar colores femeninos, como el rosado, en trajes para hombres).
El segundo aspecto es la tendencia mundial hacia el reconocimiento de la importancia femenina(aun cuando los países latinoamericanos muestran actitudes aun retrogradas en este sentido).
ASPECTOS ECONOMICOS
Los aspectos culturales señalados tienen una fuerte implicación en las diferencias económicas entre los sexos. Porlo general, las mujeres disponen de menores ingresos que los hombres.
En principio, esta situación es determinada por el hecho de que los hombres ingresan al mercado de trabajo en mayor proporción que las mujeres (casi 100% frente a 60 o 65%). En segundo lugar, se ha establecido que las mujeres abandonan con mayor frecuencia el trabajo que los hombres (comúnmente cuando se casan o cuando tienen...