C a p i t u l o 16 administracion de canales del marketing

C A P I T U L O 16
ADMINISTRACION DE CANALES DEL MARKETING

FUNCIONES Y FLUJOS DEL CANAL
Un canal de marketing realiza la labor de llevar los bienes de los productores a los consumidores,superando las brechas de tiempo, plaza y posesión que separan a los bienes y servidos de quienes los necesitan o los quieren. Los miembros del canal de marketing realizan varias funciones clave:
Reúneninformación acerca de los clientes y competidores potenciales y reales, y otros ; actores y fuerzas del entorno de marketing.
Desarrollan y diseminan comunicaciones convincentes para estimular lacompra.
Llegan a acuerdos en cuanto a precio y otros términos para que pueda efectuarse la transferencia de propiedad o posesión. ,
Hacen pedidos a losfabricantes.
Adquieren los fondos para financiar inventarios en diferentes niveles del canal de marketing.
Asumen riesgos relacionados con el trabajo de canal.
Se encargan del almacenamiento ymovimiento sucesivo de productos físicos.
Supervisan la transferencia real de propiedad, de una organización o persona a otra.
Tramitan el pago de las facturas de los compradores a través de b

LOSCANALES DEL MARKETING
¿Por qué habría un productor de delegar a intermediarios una parte de la tarea de vender? Ello implica ceder cierto control sobre cómo y a quiénes se venden los productos. Noobstante, los productores cuentan con varias ventajas al usar intermediarios:
Muchos productores carecen de los recursos financieros necesarios para realizar marketing directo. En algunos casos, elmarketing directo simplemente no es factible.

NIVELES DE CANAL
El productor y el cliente final forman parte de todos los canales. Utilizaremos el número de niveles de intermediarios para indicarla longitud de un canal.
CALES DEL SECTOR DE SERVICIOS
El concepto de canales de marketing no está limitado a la distribución de bienes físicos productores de servicios e ideas también enfrentan...