U 7 SES 14

Marketing Internacional
Unidad 7: Decisión de Internacionalizarse

Sesión 14

LOGRO DE LA UNIDAD 7

Al finalizar la unidad, el alumno valora
la necesidad e
importancia de
participar en el mercadointernacional,
sabiendo tomar decisiones de acuerdo
a los indicadores del potencial de los
mercados.

Decisión de internacionalizarse
• - Decisión acerca de a cuáles mercados ingresar

• - Indicadoresdel potencial del mercado:
• Características demográficas
• Características geográficas
• Factores económicos
• Factores tecnológicos
• Factores socioculturales
• Metas y planes nacionales

Decisiónacerca de a cuáles mercados ingresar
• No todas las empresas necesitan aventurarse hacia los
mercados internacionales para sobrevivir.
• P.ej. Muchas son negocios locales que necesitan vender
biennada más en el mercado local.
• Pero, aquellas que operan en industrias globales, en donde
sus posiciones estratégicas en mercados específicos se ven
poderosamente afectadas por sus posiciones globalestotales, deben competir sobre una base mundial si quieren
triunfar.

• Hay factores que atraen al ámbito internacional.

Factores que atraen al ámbito internacional
• Cuando los competidores globalespueden atacar al mercado doméstico de la
empresa, ofreciendo mejores productos o precios más bajos.
• En este caso la empresa local contraatacará a su competencia en sus
mercados domésticos pararestringir sus recursos.
• La empresa nacional también podría descubrir mercados extranjeros que
ofrecen oportunidades de utilidades mayores a las del mercado doméstico.
• Cuando la empresa desee reducirsu dependencia de cualquier mercado
individual, con el fin de disminuir su riesgo.
• O la compañía quizá se está expandiendo en el extranjero y requiere servicios
internacionales.

Riesgos a tener encuenta
• ¿La empresa puede aprender a comprender las preferencias y la
conducta de los consumidores en otros países?
• ¿Puede ofrecer productos competitivos realmente atractivos?
• ¿Se podrá...