“análisis de los elementos de distribución y comunicación”

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN NESTLÉ
“análisis de los elementos de distribución y comunicación”
MERCADEO
“Introducción al desarrollo de producto y precio”
Bogotá
21 Abril de 2014
0000
III.NIVEL DE DISTRIBUCIÓN
Los productos de Nestlé, llegan a los consumidores a través de un canal de distribución llamado “canales de distribución múltiple”.
Dentro de su estrategia implementa dos modelos comocanales de distribución, con el fin de identificar estrategias de producto, precio y promoción en forma generalizada con algunas excepciones para cada modelo ya mencionado.
Canal Alto
En esta estrategia de canal se ubican canales de distribución como cadenas de alta superficie y supermercados independientes.
Canal Bajo
En esta estrategia de canal se ubican canales de distribución comoMayoristas, distribuidores y tienda tradicional.
124229403300
Tipo de canal
Canal Alto:
Grandes superficies (almacenes de cadena)
Supermercados independientes
Producto: este sufre modificaciones básicamente en su embalaje (tamaños familiares, medianos) cantidad de producto aumentado (extra-contenido), como también las referencias que maneja debido al volumen de compra que realiza éste canal yel poder adquisitivo de sus clientes.
Precio: el precio que la compañía fija a este canal generalmente se acoge a campañas de compras de volumen donde el costo del producto es más bajo. Existen en estos canales una serie de convenios que llevan a la empresa a realizar mayor inversión en publicidad, pago de espacios en el punto de venta, personal de impulso, este canal realiza la venta delproducto al consumidor final de acuerdo a los establecidos por la empresa o regulados por la comunicación, a excepción de fechas especiales denominadas por el canal como fechas de aniversarios o fechas especiales.
Comunicación: pauta espacios dentro del canal con el fin de realizar impulso del producto, generar mayor rotación, posicionamiento de marca.
Utiliza estrategias de merchandising en el punto.Personal de impulso
Mercaderistas.
Publicidad POP, BTL.
Punteras.
Tropezones
Rompetráfico
Canal Bajo:
Mayorista
Distribuidores
Producto: este sufre modificaciones básicamente en su embalaje, ya que a pesar de manejar buen volumen la rotación del producto es de menor tamaño o presentación, como también las referencias.
Precio: El margen de utilidad al que adquiere este canal dependetambién del volumen de compra según un estándar de unidades o valores de la transacción que maneja la empresa, de esta manera su majen puede ser mayor. De tal manera que pueda tener rentabilidad con la venta del producto a minoristas y consumidores finales.
Comunicación: a este canal, la compañía ofrece a la cadena personal de impulso, realiza entrego de premios para otorgar a sus clientes ymotivar en ellos la compra del producto, apoyo en material publicitario (afiches, cenefas) en el punto, acompañado de exhibiciones de merchandising.
TAT (canal tradicional):
Producto: Se caracteriza por manejar embalajes más pequeños, más personalizados, en estos lugares presenta una gran de rotación de dichas presentaciones de los productos.
Precio: para este canal la compañía maneja un menormargen de utilidad con referencia a los otros canales, permitiendo que el TAT tenga una rentabilidad aproximada del 16% al 21%.
Comunicación: para este canal el ejecutivo que realiza la labor de realizar los pedidos, también aporta valor en su actividad realizando organización del punto de atención, ayuda al canal a realizar cambio de averías, visualmente aporta con ubicación de publicidad enafiches, cenefas, para recordación de marca o las campañas que en el momento estén en lanzamiento.
Trade Marketing
Nestlé posee un proyecto a largo plazo, lo cual lo lleva a la constante expansión y mejoramiento de sus líneas de productos, procesos productivos y procesos de distribución, constantemente trabaja en la innovación, calidad, posicionamiento y en estrategias utilizadas fortalece los...