014 CONTR Modernos

Derecho Empresario I: Capítulo 14
Los nuevos contratos de mercado y el fideicomiso
Sumario: Primer parte: 1. Formas jurídicas de las nuevas técnicas de comercialización. 2. Función económica. 3. Caracteres comunes. Segunda parte: Los principales contratos de mercado: 1. Agencia; 2. Concesión; 3. Concesión de uso. 4. Distribución; 5. Franquicia. Tercera parte: El fideicomiso.
Primera parte:Generalidades
1. Formas jurídicas de las nuevas técnicas de comercialización
En los últimos años, han aparecido nuevas técnicas de comercialización, utilizadas para asegurar que los productos lleguen a los mercados y a los consumidores en forma masiva. Estas técnicas son propias de las organizaciones empresarias.
Estos cambios han sido de tanta importancia, que incluso han determinado nuevas pautasculturales, comportamientos sociales y conductas económicas. Hoy en día, por ejemplo, tener o no la posibilidad de usar una marca, puede determinar el éxito o fracaso de una explotación comercial o de un producto.
Estas nuevas técnicas han originado nuevas formas de contratación, alterando las concepciones jurídicas clásicas y excediendo las figuras contempladas por los contratos que estabanregulados por la ley, que aparecían como totalmente insuficientes para proporcionar las reglas que se deben aplicar. Estas nuevas técnicas de comercialización originaron con su repetición en el tiempo, contratos con tipicidad social. Es decir, no estaban regulados por la ley sino por los usos sociales.
Para dar un ejemplo tomemos las fábricas de automóviles. Las técnicas que se utilizan en todo elmundo para fabricar y comercializar automóviles son similares. Las fábricas organizan redes de concesionarias para vender autos a los consumidores. Todas actúan de la misma manera. Todas utilizan contratos con reglas similares que se van repitiendo en el tiempo y en todo el mundo. Ello dio origen al contrato de concesión comercial. Pasó desde la primera etapa de evolución como contrato atípico, luegoa contrato con tipicidad social y finalmente a la última etapa en el que por su importancia termina siendo regulado por la ley, es decir con tipicidad legal.
La técnica para fabricar y comercializar automóviles no es la misma que la utilizada para comercializar teléfonos celulares u otra clase de productos y servicios. Cada contrato aparece ligado al uso que se le da y a la actividad que pretenderegularse.
Rivera denomina genéricamente a estas relaciones como "contratos de distribución", incluyendo entre los mismos a la agencia, concesión y distribución propiamente dicha. Algunos los ubican como formando parte de un género más amplio llamado contratos de colaboración o coordinación empresaria entre los que se encuentran la franquicia y formas asociativas como el joint venture o unionestransitorias de empresas (UTE) y agrupaciones de colaboración empresaria. Romero les denomina “contratos de organización del mercado”.
2. Función económica
El Código de Comercio de nuestro país, que es del siglo XIX, puso como centro de las relaciones jurídicas al comerciante. Toma como modelo una realidad económica de esa época en que este comerciante se relaciona directamente con los consumidoreso lo hace recurriendo a otros comerciantes, sin interesarse mucho sobre la forma en que ese otro comerciante se relacionaba con los consumidores. En esta cadena de circulación de bienes se utilizaban figuras jurídicas como el contrato de compraventa o el contrato de consignación (*), que presuponen un negocio individual que se agota en su cumplimiento y no obliga a realizar nuevos contratos y sinvocación de continuidad.
La otra vía de comercialización contemplada en nuestra legislación comercial del siglo XIX, es la que se diseña mediante la instalación de sucursales o establecimientos comerciales a cargo de dependientes. El Código de Comercio del siglo XIX reguló las relaciones entre el comerciante y su factor o gerente y otros dependientes.
La realidad nos muestra hoy una situación...