208072643 Caso Walmart Harvard Resuelto

UNIVERSIDAD MESOAMERICANA
Facultad de Ciencias Económicas
Licenciatura en Admón. de Empresas
Toma de Decisiones y Manejo de Crisis
Lic. Víctor Álvarez
Noveno Semestre

“CASO 2 -WALMART-”

María José Díaz
Carol Priscila Cruz
Erick Zepeda Guzmán

Guatemala, 8 de febrero de 2014

PROPUESTA PARA QUE WALMART COMPITA
EN EL MERCADO GUATEMALTECO
Proponemos negociar una alianza estratégica con uno ovarios
supermercados ya instalados en la región guatemalteca, lo cual le
permitiría una expansión significativa de mercado, seguido de la
absorción de uno o varios de estos supermercados, lo cual permita
ofrecer al consumidor una base similar a la conocida previamente y
aprovechando la coyuntura para introducir productos de marca.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Proponemos dos tipos de estrategias y lafijación de objetivos definidos.

En el documento que presentamos a continuación hemos cubierto
antecedentes importantes de la compañía, sus aspectos destacados,
análisis competitivo y unidades estratégicas del negocio, así como
razones financieras por las que consideramos que el implementar
nuestro plan de negocios propuesto tendrá éxito.

ÍNDICE
ANTECEDENTES

2

OBJETIVO

2

FODA

2

ASPECTOSDESTACADOS

Gobierno corporativo
Desempeño Financiero
Relaciones Comerciales

3
3
3

UBICACIONES INTERNACIONALES

4

ANÁLISIS COMPETITIVO

5

COMPETENCIA DIRECTA

5

CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

6

PERCEPCIÓN Y DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

7

ALTERNATIVAS

7

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Penetración de Mercados
Desarrollo de Mercados
Diversificación Horizontal

7
7
7

ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Alianzas Estratégicas

8FIJACIÓN DE OBJETIVOS
Objetivos a Corto Plazo
Objetivos a Mediano Plazo
Objetivos a Largo Plazo

8
9
9

ANEXO 1
Unidades Estratégicas de Negocio

10

ANEXO 2
Walmart Centroamérica

11

ANEXO 3
Estados Comparativos
Estados Financieros Comparativos
Indicadores Financieros o Ratios
Razones Financieras

13
13
13
14

BIBLIOGRAFÍA

15
1

ANTECEDENTES IMPORTANTES
El imperio Walmart consiste en sudesarrollo, mercadeo, el
establecimiento de pautas o estrategias con sus suplidores y la más
avanzada tecnología disponible en el mercado es utilizada por ellos. Su
desarrollo es agresivo en el cual constantemente están buscando áreas
comerciales para establecer sus tiendas. Su departamento de
oportunidades comerciales en coordinación con el de bienes raíces se
encargan de establecer la pauta con ladirectriz de su corporación.
Tenemos que entender que la base de análisis interno y externo que
realizan, logran las estrategias que les permiten desarrollar sus tiendas
en mercados que se convertirán exitosos en los diferentes mercados que
estas pautas determinen. A esto se le añaden estrategias gerenciales
que se han probado por la industria y la propia compañía, que de por sí
son las pautas quesus competidores utilizan como benchmarking.

OBJETIVO WALMART
Ser la mejor tienda detallista, con un gran surtido de productos de alta
calidad y con precios bajos.

FODA

Fortalezas










Cultura organizacional
Antigüedad y confianza
Precios bajos siempre
Variedad de productos
Buena ubicación de tiendas
Innovación constante
Estricto control de mercadería
Uso eficaz de su logísticaRecurso humano

Debilidades
 Tipo de cambio
 Grupos de Presión
 Altos costos.

Oportunidades
 Tendencia de mercados
 Alianzas estratégicas con
proveedores.
 Publicidad
 Presencia de marca

los

Amenazas
 Competencia
 Cambio en la estructura legal o
política del mercado.

2

ASPECTOS DESTACADOS
GOBIERNO CORPORATIVO
Walmart Centroamérica ha sido reconocida internacionalmente por sus
prácticasde gobierno corporativo bajo las cuales se rige.
La administración de la compañía está a cargo de un Consejo de
Administración compuesto por miembros designados en asamblea
general, consejeros independientes y una minoría de accionistas.
En 2010, la revista World Finance destacó el desempeño de Walmart
Centroamérica por promover acciones transparentes para beneficiar los
intereses de sus...