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Semestre Otoño 2012

Gestión y Empresa (NEG 100/01) Pauta Segundo Informe
Profesor: Eduardo Kohler Ayudantes: Jorge Avendaño1, Francisco Macaya2 y Nicol Silva3. A continuación se indican lospuntos, con una breve descripción de en qué consiste cada uno, que debe contener el segundo informe del Plan de Negocios. Ante cualquier duda que tengan, no duden en escribirle a su ayudante guía.Contenidos: I. Descripción del mercado objetivo 1. Los consumidores: Descripción de los consumidores a los cuales ustedes están enfocados. Hacer una descripción lo más completa posible, grupo socioeconómico,sectores de vivienda, ingreso mensual, sexo, lo que ellos deben buscar de su producto, cargos o empleo, edad, entre otras cosas que se les ocurra o encuentren apropiado poner. 2. Tamaño de mercado:Luego de identificar su grupo objetivo deben estimar el tamaño o cantidad de personas que cumplirían con esas características. Explicando claramente cómo hicieron para estimar la cantidad de gente queseñalan en su tamaño de mercado o posibles consumidores en base a las características del consumidor establecidas. También deben estimar cuántas de estas personas pertenecientes a su tamaño de mercadoustedes pretenden abarcar y por qué. O sea, cuántas personas creen que comprarán su producto o servicio y por qué razón estimaron o eligieron ese número. II. Plan de Marketing 1. Estrategia Global(Descripción del producto): Acá deberán hacer una descripción detallada de su producto o servicio. En qué consiste, formato, tamaño, características generales y específicas, entre otros. Todo lo quecrean apropiado para describir de mejor forma su producto o servicio. 2. Política de Precios: ¿Cómo se fija el precio? Criterios y costos considerados para fijar ese precio y explicar cómo fue quefinalmente, en base a esos criterios, fijaron el precio. 3. Tácticas de ventas: Modalidad de compra y pagos. Cómo ofrecerán su producto (tipos de precios que pondrán, por ejemplo psicológicos, y por qué...