Analisis de mercado

Análisis de Mercados

Para una buena evaluación de proyectos
Estudio de mercado

¿Para qué sirve un Estudio de Mercado?

Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar información acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipo de distribución, las promociones, los competidores y los proveedores.
El estudio de mercado se lleva cabo dentro de un proyecto deiniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.
El estudio de mercado se apoya en 3 grandes pilares:
Análisis del entorno general
Estudia todo lo que rodea a la empresa en diversos aspectos, como por ejemplo el entorno legal, el entorno económico, el entorno tecnológico y de infraestructuras, el entorno social/ideológico,etc.
Análisis del consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de satisfacerlas, y averiguar sus hábitos de compra (lugares, momentos, preferencias...), etc. Aporta datos que permitan mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran la demanda no satisfecha de losconsumidores.
Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo producto.
Establece quienes son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. Los competidores más importantes y analiza puntos como: marca, descripción del producto o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costos, tecnología, imagen,proveedores...
A partir de esta evaluación, se determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión o alianzas estratégicas.
Objetivo
El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones yanticipar la evolución del mismo.

Fuentes para el estudio de mercado

Primarias:
Son aquéllas investigadas precisamente por el interesado o por personal contratado por él, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o existentes. Se tiene que contar con un guión de preguntas que se desea contestar. Para diseñar dicho guión se tiene que considerar:
a)¿Qué deseo saber?
b) ¿Mediante que preguntas puedo llegar a lo que deseo saber?
Secundarias:
Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos e información sobre cada uno de los sectores de su interés, tales es el caso de:
- Las Cámaras Industriales o de Comercio de cada ramo.
- Órganos oficiales como el Instituto Nacional de Estadística,Geografía e Informática.
- Bancos de desarrollo
Dentro de este tipo de recolección de información, y lo citado anteriormente, se puede deducir que existen dos tipos de fuentes de recolección:
Fuentes externas
• Censo
• Publicaciones
• Informes
Fuentes internas
• Registros contables
• Banco de datos

Puntos para la elaboración del estudio de mercado

Elestudio de mercado básicamente
• Recaba
• Clasifica
• Analiza
• Evalúa
• Distribuye información pertinente y precisa
Lo cual, servirá a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar:
• Planificación
• Ejecución
• Control de todo lo que involucra el proyecto

Estructura económica del mercado

El mercado lo conforman la totalidad de loscompradores y vendedores potenciales del producto, servicio.

Es en el mercado donde las personas reflejan sus intereses, deseos y necesidades. Allí el ser humano jerarquiza sus necesidades y establece la relación con los bienes que desea adquirir. Es muy importante que el evaluador de proyectos tome en cuenta que los recursos son escasos y las necesidades ilimitadas.

Estructura de mercado...